Responsable Commercial - Business Developper France Benelux Suisse H / F

Bilfinger Nuclear France; Montrouge; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en ingénierie recherche un Responsable Commercial pour la France, le Benelux et la Suisse. Le candidat idéal aura au moins cinq ans d'expérience en vente dans le secteur nucléaire et maîtrisera l'anglais. Vous serez responsable du développement commercial, de la gestion des partenariats, et de la veille stratégique dans un environnement exigeant. Ce poste exige une forte capacité de négociation et un esprit d'analyse. Des voyages fréquents (environ 60% du temps) sont à prévoir.

Qualifications

• Cinq ans d'expérience dans la vente en ingénierie industrielle.
• Solides connaissances en sûreté nucléaire et réglementation.
• Anglais maîtrisé, l'allemand est un plus.

Responsabilités

• Développer le marché et prospecter de nouveaux clients.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales.
• Gérer les partenariats stratégiques et les alliances.
• Assurer la veille stratégique sur le secteur nucléaire.
• Suivre les performances commerciales et établir des reportings.

Connaissances

Connaissance du secteur nucléaire

Capacité de négociation

Aisance multiculturelle

Esprit d'analyse

Formation

Diplôme technique (génie mécanique, énergétique, environnemental)

Description du poste

BILFINGER recrute pour sa Business Line Nucléaire ! Rejoignez un groupe européen comptant plus de 34000 salariés à travers le monde afin de développer vos compétences dans un environnement riche en opportunités : l'Installation Générale Industrielle. Avec un chiffre d'affaires dépassant les 4 milliards d'euros et un positionnement agile entre les secteurs pharmaceutiques, de l'énergie, de la chimie et pétrochimie ainsi qu'au sein d'activités cimentières et métallurgiques, nous accompagnons nos clients sur des projets à haute valeur ajoutée de conception de bâtiments industriels, équipements et matériels.

Depuis 2006, nos équipes de plus de 200 salariés répartis dans 4 bureaux d'études et d'Assistance Technique à Paris, Tours, Lyon et Marseille accompagnent nos clients du nucléaire sur leurs projets. Notre activité consiste à réaliser des études 2D & maquettes 3D de tuyauteries, supports, structures et charpentes métalliques ainsi que d'équipements mécaniques et électriques à destination de clients comme EDVANCE, ORANO et autres pour leurs projets de travaux neufs et de réhabilitation (HPC, EPR 2). Notre capital humain est au coeur de nos activités, et nos équipes composées de techniciens et ingénieurs hautement qualifiés oeuvrent ensemble chaque jour pour innover le mode de demain.

Rejoignez-nous !

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre nouveau Responsable Commercial sur le périmètre France, Benelux et Suisse.

Quelles sont vos principales missions ?

1. Assurer le développement commercial et prospection internationale

• Identifier de nouveaux marchés et opportunités (centrales nucléaires, SMR, démantèlement, gestion des déchets, ingénierie de sûreté, etc.) ;
• En lien avec le marketing, réaliser des études de marché (besoins, acteurs locaux, politiques énergétiques, barrières réglementaires ) ;
• Prospecter et entretenir un réseau de clients, partenaires, et décideurs publics (gouvernements, opérateurs nucléaires, autorités de sûreté, grands groupes énergétiques ).

2. Piloter les appels d'offres et propositions commerciales

• Coordonner la réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux : aspects techniques, juridiques et financiers ;
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie pour traduire les besoins clients en solutions techniques et offres adaptées ;
• Rédiger et négocier les propositions commerciales (contrats Design & Build, services d'ingénierie, maintenance, etc.) ;
• Garantir la conformité réglementaire nucléaire et export (réglementation du nucléaire civil, contrôle des exportations, sanctions internationales).

3. Gérer les partenariats stratégiques

• Identifier et construire des alliances locales (ingénieries, fournisseurs, autorités, instituts de recherche) ;
• Négocier et formaliser des accords de coopération ou consortiums pour les grands projets ;
• Représenter l'entreprise dans des salons, conférences et instances internationales du nucléaire (WNE, IAEA, etc.).

4. Assurer la veille et l'influence sectorielle

• Assurer une veille stratégique sur les politiques énergétiques, les innovations technologiques (SMR, fusion, digitalisation), et les programmes internationaux ;
• Anticiper les tendances du marché nucléaire (reprise du nucléaire civil, financements verts, partenariats intergouvernementaux ) ;
• Contribuer à la stratégie d'influence de l'entreprise auprès des institutions et agences internationales.

5. Effectuer le suivi de la performance commerciale

• Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale (croissance du CA, marges moyennes, taux de transformation, backlog ) ;
• Présenter des reportings réguliers à la direction des ventes sur les actions de développement et les prévisions de ventes ;
• Participer à la construction du plan commercial stratégique de la Business Line.

QUI ETES-VOUS ?

Idéalement, vous êtes titulaire d'un diplôme technique (génie mécanique, génie énergétique et des procédés / génie environnemental, génie des centrales électriques ou similaire).

Vous avez au moins cinq ans d'expérience dans la vente dans un environnement de marché comparable, idéalement dans le domaine de l'ingénierie industrielle.

Vous avez de solides connaissances du secteur nucléaire (sûreté, réglementation, acteurs).

Vous avez une réelle capacité à comprendre et vulgariser des solutions d'ingénierie complexes.

Vous avez une vraie aisance en négociation internationale et une très bonne approche multiculturelle.

Vous maîtrisez l'anglais (la pratique de l'allemand est un plus).

Vous alliez esprit d'analyse, diplomatie, rigueur et sens du résultat. Vous êtes doté d'une bonne capacité rédactionnelle.

Vous aimez voyager (environ 60 % de votre temps).