Responsable Commercial / Business Development Manager (H/F)

Flatchr; France; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Tickets restaurants

Voiture de fonction

Prime sur objectifs

Intéressement

PEE

Mutuelle de groupe

Télétravail 1 jour/semaine

Résumé du poste

STI Freight Management recherche un Responsable Commercial / Business Development Manager pour piloter le développement B2B dans le secteur du transport sous température dirigée. Vous aurez la responsabilité de développer le portefeuille client et de négocier des accords complexes au niveau national et européen.

Rôles variés avec une interaction étroite avec les équipes Operations/SVC, le comité de direction et les partenaires du Groupe.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Transport ou Supply Chain.
• Expérience ≈10 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le transport ou la supply chain.
• Maîtrise de l’anglais professionnel; utilisation d’un CRM (Salesforce)

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur du transport et de la logistique.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients en cohérence avec les priorités STI France.
• Mettre en œuvre des actions de prospection en collaboration avec les équipes Operations/SVC.
• Conduire les négociations commerciales majeures et assurer le suivi des deals.
• Piloter le pipeline commercial via Salesforce et assurer la visibilité des opportunités de développement.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

CRM Salesforce

Anglais professionnel

Gestion portefeuille clients

Formation

Bac+3 à Bac+5 Commerce/Transport/Supply Chain

Outils

Salesforce

Description du poste

# Responsable Commercial / Business Development Manager (H/F)* Lisses, 91090* CDI* 01/12/2026## Description**Notre Entreprise :**STI Freight Management est l’un des principaux acteurs européens spécialisés dans la logistique sous température dirigée. Présents dans 8 pays, nous accompagnons chaque jour nos clients afin de sécuriser leurs opérations et de soutenir la croissance de leurs activités.Solides et fiables, nous bénéficions du soutien de deux actionnaires majeurs et stratégiques : HAVI et MARTIN-BROWER, reconnus mondialement pour leur expertise dans la supply chain alimentaire.Sur le marché national, STI France occupe une place de référence dans le transport sous température dirigée. Nous sommes fiers d’être l’un des principaux partenaires logistiques du leader mondial de la restauration rapide, ainsi que d’industriels et de distributeurs d’envergureLes avantages :- RTT - Tickets restaurants - Véhicule de fonction## MissionsRattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous pilotez le développement commercial de STI France dans un environnement spécialisé Transport (FTL).Partenaire clé de la direction générale et interlocuteur privilégié des équipes Operations/SVC, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en développant le portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en participant aux orientations stratégiques de STI France.**Véritable Business Developer, vous :**· Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques.· Identifiez et conquérez de nouveaux clients en cohérence avec les priorités de développement de STI France.· Définissez et mettez en œuvre des actions de prospection ciblées en collaboration étroite avec les équipes Operations/SVC.· Construisez des relations durables avec les décideurs clés et conduisez les négociations commerciales majeures.· Assurez une veille active du marché et identifiez les opportunités de croissance et de diversification.· Représentez STI France auprès de ses clients, partenaires et au sein des instances commerciales du Groupe.· Contribuez aux réflexions stratégiques du Comité de Direction et participez au développement des synergies européennes.Interface centrale entre clients, opérations et Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la transformation des besoins du marché en solutions performantes et créatrices de valeur.À l'aide de Salesforce, vous pilotez votre activité, assurez la fiabilité du pipeline commercial et contribuez à la visibilité des opportunités de développement pour STI France et le Groupe STI.## Profile## Votre profil :· Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Transport ou Supply Chain.· Expérience : Environ 10 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le transport ou la supply chain.· Compétences : Capacité démontrée à prospecter, négocier des accords complexes et utiliser un CRM (Salesforce).· Langues : Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable (environnement international).· Savoir-être : Autonomie, orientation résultats, esprit d'équipe et aisance relationnelle pour travailler en proximité avec les équipes opérationnelles.Nous recherchons avant tout une personnalité appréciant le travail en équipe et les environnements transverses, capable de développer l'activité de STI France en s'appuyant sur des relations de confiance avec les clients et les équipes opérationnelles.## Rémunération et avantages financiers :Rémunération sur 13 mois (selon expérience) + voiture de fonction + prime sur objectifs + intéressement + PEE + mutuelle de groupe + Tickets restaurants.Télétravail : 1 jour /semaine