Responsable commercial / Business Developer segment Electricien Ouest Centre (H/F)

ITW Spraytec; Pouillon; Hybride; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise internationale dynamique, où vous aurez l'opportunité de développer votre carrière dans un environnement stimulant. En tant que commercial(e), vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille de clients, tout en bénéficiant d'une formation complète. Vous aurez la chance de travailler avec des produits innovants et de participer à des événements clés. Offrant un équilibre entre autonomie et soutien, cette entreprise valorise la diversité et l'inclusion. C'est l'occasion parfaite pour un professionnel motivé et déterminé de faire la différence.

Prestations

Home office/télétravail

Statut cadre avec RTT

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale

Épargne salariale

Compte Épargne Temps

CSE et œuvres sociales

Qualifications

• Expérience en vente et techniques de négociation.
• Capacité à travailler de manière autonome et à organiser son temps.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge d'un portefeuille de clients.
• Assurer la démonstration des produits et argumenter leurs caractéristiques.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection

Communication

Organisation

Formation

Formation commerciale ou technique

Outils

Suite Office 365

Description du poste

Job Description

Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW !

Quel sera votre rôle ?

Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d'apporteur d'affaires à nos partenaires distributeurs.

Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > 2 M€) sur les départements 35, 37, 44, 49, 85.

Formation et accompagnement

Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste.

Développement commercial

1. Fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects ciblés en clients.
2. Orienter vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
3. Réaliser des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
4. Mesurer par client l'atteinte des objectifs et analyser le potentiel de développement.
5. Argumenter la disponibilité du stock du distributeur de proximité.
6. Présenter aux distributeurs les opportunités de business.
7. Valoriser la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
8. Participer ponctuellement à des animations dans la zone (journées portes ouvertes, salons, etc.).
9. Assurer le reporting de votre activité (CRM).

Vente et présentation produits

1. Assurer la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
2. Présenter et argumenter les caractéristiques techniques et d'utilisation des produits.
3. Présenter les nouveaux produits et valoriser l'innovation.

Qui sommes-nous ?

Chez SPIT (www.spitpaslode.com), nous proposons depuis 1951 des systèmes complets de fixation premium, made in France, adaptés à toutes les applications de la Construction. Nous apportons une réelle valeur ajoutée en termes de gain de temps et de confort.

Nous plaçons l'humain au cœur de notre stratégie de croissance : autonomie, polyvalence, développement et formation sont nos engagements. La synergie des talents techniques, industriels et commerciaux fait le succès de nos marques.

Notre appartenance au groupe ITW (www.itw.com), l'un des leaders mondiaux de l'industrie, offre des échanges d'expériences et des possibilités d'évolution de carrière à l'international.

Avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024, une présence dans 50 pays et 44 000 collaborateurs, le groupe ITW développe des solutions innovantes au service du client.

Qui êtes-vous ?

Ce poste est pour vous si vous avez une formation ou une expérience commerciale et/ou technique, maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection, merchandising et communication, et êtes basé(e) autour de Nantes (départements 35, 37, 44, 49, 85).

• Force de proposition et aimez relever des challenges.
• Autonome, avec une grande capacité d'organisation, de planification et de priorisation.
• Démonstration de détermination, leadership et engagement.
• Maitrise de la Suite Office 365.
• Notions d'anglais pour évoluer au sein du groupe.

Points positifs à rejoindre SPIT et ITW

Vous profiterez d'un environnement stimulant, favorisant un équilibre entre autonomie et entraide, avec de nombreux avantages :

• Home office/télétravail
• Statut cadre avec RTT
• Véhicule de fonction et carte essence
• Mutuelle familiale
• Épargne salariale
• Compte Épargne Temps
• CSE et œuvres sociales
• Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
• Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248)

Nous proposons un package global de rémunération de 45-50k€ brut annuel, composé d'un salaire fixe et d'un bonus variable, avec tout le matériel nécessaire à vos missions. Ce poste est disponible immédiatement.

Rejoignez nos équipes pour relever ensemble nos défis !

Chez ITW, nous valorisons la diversité et l'inclusion, et toutes candidatures seront considérées avec une attention particulière à une culture inclusive.