Responsable commercial BTP (F/H)

Les Colettes Sourcing; Mâcon; On-site; EUR 34,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

Indemnités kilométriques

Véhicule de fonction après intégration

Formation à la méthode CDB 4.0

Accompagnement à la prise de poste

Job summary

Club Dirigeant Bâtiment 4.0 recherche un Responsable Commercial BTP pour développer le chiffre d'affaires sur le secteur Nord Lyon (entre Lyon et Dijon). Vous vous appuierez sur un portefeuille existant et votre réseau professionnel pour qualifier les besoins et conclure les ventes.

Le poste nécessite une formation commerciale ou managériale et une expérience dans le BTP. Rémunération fixe entre 34 et 36K€ brut annuels, avec une variable attractive et des commissions sur les ventes, ainsi que

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur du BTP.
• Portefeuille clients BTP actif (~100 contacts).
• Expérience en développement commercial terrain.
• Capacité à évoluer dans des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale sur le territoire Nord Lyon (entre Lyon et Dijon).
• Prospecter et qualifier les besoins des dirigeants du BTP.
• Présenter l'offre, conduire les négociations et réaliser le closing.
• Développer et animer des partenariats locaux (négoces, experts-comptables, assureurs, réseaux professionnels).
• Organiser et participer à des événements destinés aux dirigeants.
• Piloter l'activité commerciale via le CRM et assurer un reporting régulier.

Skills

Portefeuille BTP

Développement commercial

Négociation commerciale

CRM

Education

Formation commerciale

Formation technique

Formation managériale

Tools

CRM

Job description

Le Club Dirigeant Bâtiment 4.0 (CDB 4.0) est un label d'excellence dédié aux entreprises du BTP. Sa vocation est d'accompagner les dirigeants de TPME du secteur dans la structuration, le développement et la pérennisation de leur activité, à travers une méthode éprouvée combinant stratégie, organisation commerciale, management et outils digitaux. Le CDB 4.0 s'adresse à des entreprises solides, sélectionnées selon des critères stricts (ancienneté, santé financière, niveau de structuration), et fédère un écosystème national de dirigeants, partenaires et experts engagés dans une démarche de progrès et d'excellence opérationnelle. Dans le cadre de son développement, le Club Dirigeant Bâtiment 4.0 renforce son équipe commerciale.

Le poste :

Rattaché à la direction, le/la Responsable Commercial(e) BTP est en charge du développement du chiffre d'affaires sur une large zone géographique appelé Nord Lyon (entre Lyon et Dijon), en s'appuyant sur son expertise du secteur et sur un réseau professionnel existant.

• Développer l'activité commerciale du CDB 4.0 sur son territoire
• S'appuyer sur un portefeuille existant d'environ 100 clients BTP actifs (TPME, dirigeants, décideurs)
• Prospecter de nouveaux dirigeants d'entreprises du BTP
• Qualifier les besoins et réaliser des diagnostics dirigeants en présentiel
• Présenter l'offre, conduire les négociations et assurer le closing
• Développer et animer des partenariats locaux (négoces, experts-comptables, assureurs, réseaux professionnels…)
• Organiser et participer à des événements à destination des dirigeants
• Entretenir la relation avec les membres afin de favoriser les recommandations
• Piloter son activité commerciale via le CRM et assurer un reporting régulier

Rémunération & Avantages :

• Statut : Salarié - CDI - Temps plein
• Rémunération fixe : sécurisante, selon profil et expérience - entre 34/36K€ annuel brut
• Rémunération variable attractive, indexée sur la performance commerciale (environ 500€ brut p/ vente + bonus en fonction de palier) - estimé entre 3 à 4 ventes par mois
• Commissions identiques sur les ventes issues de recommandations
• Indemnités kilométriques puis véhicule de fonction possible après période d'intégration
• Accompagnement à la prise de poste et formation à la méthode CDB 4.0
• Perspectives d'évolution vers des fonctions d'animation de réseau ou de management commercial

Profil recherché :

De formation commerciale, technique ou managériale, vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur du BTP.

• d'un portefeuille clients BTP actif et qualifié (environ 100 contacts)
• d'une expérience confirmée en développement commercial terrain
• d'une capacité à évoluer dans des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée

Vous êtes reconnu pour :

• votre crédibilité auprès des dirigeants d'entreprises
• votre capacité à structurer votre activité et à travailler avec méthode
• votre aisance relationnelle et votre sens du conseil
• votre autonomie, votre sens des responsabilités et votre orientation résultats

Une bonne maîtrise des outils CRM et des processus commerciaux est attendue.