Responsable Commercial BtoB - Solutions de Paiement Sécurisé H / F - Acteur majeur du secteur d[...]

Michael Page; Rouen; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la sécurité privée recherche un responsable commercial pour développer son portefeuille clients BtoB en Normandie. Ce poste implique la prospection, la vente de solutions techniques, et nécessite au moins 10 ans d'expérience dans un environnement BtoB. Le candidat idéal est autonome, rigoureux, et capable de structurer des démarches commerciales tout en maintenant une qualité de relation client élevée.

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience en vente BtoB.
• Expérience dans la vente de solutions techniques ou services complexes.
• Orienté terrain et rigoureux.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB.
• Prospection active (70%) auprès de divers secteurs.
• Négocier contrats et conditions tarifaires.

Connaissances

Autonomie

Rigueur

Capacité à convaincre

Structuration commerciale

Relation client

Outils

Salesforce

Excel

Description du poste

Acteur majeur de la sécurité privée et du transport de valeurs

Acteur majeur du secteur de la sécurité privée et de la gestion des espèces, notre client développe des solutions innovantes de cash management : automates de paiement, coffres connectés, transport sécurisé. Filiale française d'un grand groupe international, l'entreprise emploie plusieurs milliers de collaborateurs et modernise ses offres et outils. Dans le cadre de sa stratégie commerciale retail, il recherche un responsable commercial pour renforcer son développement dans la région Normandie.

Rattaché à la directrice commerciale retail, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB dans un secteur géographique donné (Normandie ou Bourgogne). Vos missions incluent :

1. La prospection active (70%) auprès d'enseignes de la grande distribution, restauration rapide, transport, santé, etc.
2. La vente directe de solutions sécurisées de gestion des espèces : automates de caisse, coffres-forts connectés, solutions de transport de fonds.
3. La négociation des contrats et des conditions tarifaires avec les équipes juridiques, opérationnelles et supports.
4. L'élaboration des offres commerciales avec l'appui d'un service avant-vente.
5. Le suivi des performances (Salesforce / Excel), la gestion des indicateurs et la participation aux revues de comptes.
6. Une veille concurrentielle active et une analyse régulière de votre secteur.

Vous serez soutenu par les équipes ADV et techniques dès la signature du contrat. Un accompagnement structuré est prévu à votre arrivée (tuteur, intégration RH, formation).

Votre périmètre d'activité concerne les départements suivants : 10, 89, 58, 21, 52, 71, 01, 39, 25, 70, 90.

Profil recherché

Pour ce poste de responsable commercial, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en vente BtoB, avec une expérience dans la vente de solutions techniques ou de services complexes. Vous êtes autonome, rigoureux, orienté terrain, doté d'une forte capacité à convaincre, à structurer vos démarches commerciales et à maintenir une relation client de qualité.

Conditions et avantages

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