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Responsable Commercial BtoB (F/H)

Carrefour

Île-de-France

Sur place

EUR 35 000 - 50 000

Plein temps

Il y a 15 jours

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Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur pétrolier recherche un commercial B2B pour analyser le marché et développer un réseau de clients. Ce poste requiert un diplôme Bac+2 et une expérience en vente dans le secteur. Le candidat idéal sera autonome, compétitif, et à l’aise dans un environnement technique.

Prestations

Intéressement et participation
Télétravail
Mutuelle / prévoyance
Remboursement des frais de transport à hauteur de 50%
10% de remise sur achats avec la carte Pass
Accès aux infrastructures du campus (salle de sport, crèche)
Accès à un large choix de restauration

Qualifications

  • Expérience en tant que commercial BtoB, idéalement dans le secteur pétrolier.
  • Connaissance du tissu économique du secteur ou de l'énergie.
  • Aisance dans un environnement technique/industriel.

Responsabilités

  • Analyser le marché B2B du carburant et définir les cibles commerciales.
  • Démarcher de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant.
  • Contribuer à la stratégie pricing et monitorer la performance commerciale.

Connaissances

Techniques de vente
Prospection
Négociations complexes
Capacité d’écoute
Analyse
Ténacité commerciale
Esprit de compétition

Formation

Diplôme Bac+2 (école de commerce ou d’ingénieur)

Description du poste

Analyser le marché du carburant B2B, ses évolutions, et définir les cibles commerciales (typologie clients, géographie) à plus haut potentiel de masse de marge (potentiel cible : CA >250M€/an, ROC >10M€/an)

Créer son réseau dans l’univers B2B (TPE, PME, grands groupes, prestataires CRF…)

Démarcher de nouveaux clients professionnels par une prospection active et ciblée

Fidéliser et développer le portefeuille clients B2B existant

Détecter les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés émergents

Participer à la stratégie pricing établie selon la catégorie client BtoB

Monitorer la performance commerciale, pour adapter la stratégie

Assurer un suivi des encours clients en collaboration avec les équipes CDG

Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise

Votre profil

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 (école de commerce ou d’ingénieur)

Vous avez de l’expérience en tant que commercial BtoB et idéalement dans le secteur pétrolier

Vous maîtrisez les techniques de vente

Vous avez de l’appétence pour la prospection et les négociations complexes

Vous êtes à l’aise dans un environnement technique / industriel

Vous avez une connaissance du tissu économique du secteur concerné, ou de l’énergie

Vous faites preuve d’une capacité d’écoute, d’analyse et d’argumentation

Vous savez faire preuve de ténacité commerciale et esprit de compétition

Vous êtes autonome et vous avez le sens de l’initiative

Informations complémentaires :

Lieu : Evry (91)

Intéressement et participation

Télétravail

Mutuelle / prévoyance

Remboursement des frais de transport à hauteur de 50%

10% de remise sur achats avec la carte Pass

Vous aurez accès aux infrastructures du campus (salle de sport, crèche, plusieurs options de restauration au sein du siège avec participation CE, infirmerie, téléconsultation médicale, conciergerie, coiffeur, etc).

Carrefour s’engage pour la santé et le bien-être de ses collaborateurs en leur proposant une solution gratuite pour faire du sport : Gymlib

Un accès à un large choix de restauration au sein du campus

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