Responsable commercial BTB (H/F)- COMBS LA VILLE (77) (H/F)

ABIL RESSOURCES; Combs-la-Ville; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Responsable commercial BtoB confirmé pour développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale. Le candidat idéal a 5 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B, en particulier dans les objets promotionnels. Ce poste implique de travailler à Combs-la-Ville avec un contrat CDI, offrant des outils adaptés et la possibilité de gérer un portefeuille clients.

Prestations

Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone, voiture de fonction

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions personnalisées.
• Développer un portefeuille clients BtoB.

Connaissances

Excellente connaissance du cycle de vente B2B

Compétences commerciales en cold calling

Créativité et personnalisation produit

Maîtrise des outils CRM

Fibre relationnelle

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication

Description du poste

Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Responsable commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.

Rémunération & avantages :

• Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable.
• Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone, voiture de fonction selon profil.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes).
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées.
• Développer un portefeuille clients BtoB.
• Piloter les appels d'offres et les négociations commerciales.
• Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.
• Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique.
• Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus).
• Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences.
• Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction.

Compétences clés

• Excellente connaissance du cycle de vente B2B.
• Compétences commerciales à partir d'une page blanche, développeur « chasseur » en cold calling.
• Sens de la créativité et de la personnalisation produit.
• Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit.
• Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés.
• Fibre relationnelle, sens du service client.

Profil recherché

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication.
• Expérience de 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels (connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est requise).

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable.
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce.

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données.
• Données d'activité de la structure, du service.
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect.
• Elaborer une stratégie commerciale.
• Management électronique de relation client (e-CRM).
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance.
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
• Etre force de proposition.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de travail temporaire.

Abil ressources est spécialisé dans le recrutement en intérim, CDD ou CDI de profils cadres et non cadres des métiers tertiaires (comptabilité, paie, RH, marketing et commercial...) ou dans le secteur des NTIC (infrastructures, réseaux, développement, projets, Big Data...). Nos collaborateurs savent questionner, analyser et conseiller les candidats pour comprendre leurs capacités et leurs attentes. N'hésitez pas à postuler. Mme Isabelle Schnepf.

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