Responsable commercial BL PREDICT F/H

Groupe Berger-Levrault; Rhône; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels à la pointe dans le domaine de la gestion de la maintenance cherche un responsable commercial pour développer la solution BL PREDICT. Vous devrez piloter le développement commercial, réaliser des prospections et fidéliser des clients clés. Une expérience de 5 ans en vente B2B complexe est requise. Télétravail possible et avantages attractifs offerts.

Prestations

Télétravail limité

RTT

Mutuelle

Tickets-restaurant

Participation entreprise

Remboursement transports

Qualifications

• Expérience de 5 ans en vente B2B complexe, idéalement SaaS.
• Aisance dans la prospection et la fidélisation de comptes.
• Compréhension du monde numérique et de l'automatisation.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial de la solution BL PREDICT.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Consolider les relations avec les décideurs stratégiques.

Connaissances

Vente B2B complexe

Prospection

Gestion de comptes

Analyse de données

Connaissance des solutions technologiques

Description du poste

Overview

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

CARL BERGER-LEVRAULT: 30 ANNEES DE SPECIALISATION EN GMAO ET ASSET MANAGEMENT

CARL, marque de Berger-Levrault, est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen. L’entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l’industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants:

• Industrie: équipements industriels et moyens généraux
• Bâtiments: équipements et infrastructures techniques du tertiaire
• Villes: patrimoine, infrastructures, réseaux publics
• Transport: matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires
• Santé: équipements techniques, biomédicaux

Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial de notre solution BL PREDICT auprès d’ETI et de grands comptes industriels.
• Réaliser la prospection et détecter de nouvelles opportunités grâce à un vrai rôle de chasseur.
• Développer et fidéliser un portefeuille de 21 clients actifs en assurant leur satisfaction et en travaillant l’up-sell et le cross-sell.
• Consolider les relations avec les décideurs stratégiques : directeurs industriels, responsables maintenance, Comités de Direction et DG.
• Construire des offres complexes en partenariat avec nos fournisseurs et partenaires technologiques.
• Accompagner les cycles de vente B2B longs (6 à 9 mois) en étant force de persuasion et de négociation à chaque étape.
• Le poste implique des déplacements réguliers chez nos clients et partenaires, ce qui s’accompagne naturellement de la mise à disposition d’une voiture de fonction.
• Vous avez au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B complexe (idéalement SaaS ou solutions technologiques).
• Vous détenez un profil hybride : à l’aise dans la prospection (chasseur) et dans la gestion/fidélisation de comptes stratégiques (fermier).
• Vous avez une bonne compréhension du monde du numérique et de l’automatisation appliquée à l’industrie ; l’IA est un vrai plus.
• Vous détenez une expérience en analyse de données, objets connectés ou convergence OT/IT.
• Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques, du directeur maintenance au DG.
• Vous maîtrisez les ventes à cycle long et multi-interlocuteurs, avec une approche conseil et solution.

Cadre et collaboration

Vous rejoindrez le service commercial d’un éditeur de logiciels reconnu, au sein d’un environnement dynamique où l’innovation et la performance sont au cœur des projets. Vous serez le référent exclusif de la solution BL PREDICT et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing de Berger-Levrault. Vous bénéficierez d’un cadre structuré, de process solides et d’un accompagnement pour maximiser votre impact. Ici, on mise sur l’autonomie, la confiance et l’esprit d’initiative, tout en vous offrant le soutien d’un collectif expérimenté.

Avantages et conditions

• Télétravail ? Bien sûr ! Jusqu’à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Envie de souffler ? Nos RTT vous permettront de vous organiser librement pour profiter pleinement de vos envies !
• Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte tickets-restaurant (valeur unitaire : 11€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacances… On prend soin de vous !
• Participation ? C'est vous qui en profitez !
• Trajets domicile-travail en transports en commun ? On vous remboursera à hauteur de 50% !
• Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes !

Parcours et recrutement

1. Postulez via notre espace candidat.
2. Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique.
3. Vous avez réussi à piquer notre curiosité ! Attendez-vous à ce qu’on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Dites-nous si vous avez besoin d’aménagements spécifiques afin que tout se passe au mieux. Nous vous répondrons, positivement ou non.

Recruteur: Youcef BENTAHA, Talent Acquisition Specialist

Engagement diversité et inclusion

• Nous accueillons et intégrons les talents des personnes en situation de handicap. Nos offres sont ouvertes et nous mettons en place les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun.
• Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée.
• Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité.

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.