Responsable Commercial B to B Automobile F / H

Groupe Legrand - Nantes; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise familiale dynamique en pleine croissance en tant que Responsable Commercial B to B. Dans ce rôle, vous serez au cœur du développement commercial, identifiant de nouvelles opportunités et accompagnant les équipes pour maximiser les performances. Avec un package attractif incluant un salaire fixe à partir de 40k€ et un variable déplafonné, vous bénéficierez également d'avantages tels que des tickets restaurants et un véhicule de fonction. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez relever des défis dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Tickets restaurants

Mutuelle prise en charge à 60%

Remises sur véhicules

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone

Qualifications

• Expérience d'au moins 8 ans en commerce B to B, idéalement dans la distribution automobile.
• Compétences en négociation et relation client sont essentielles.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients Grands Comptes et répondre aux appels d'offres.
• Animer et accompagner les équipes commerciales pour dynamiser les ventes.
• Assurer le suivi rigoureux des clients et gérer le processus commercial.

Connaissances

Négociation

Relation client

Argumentation

Écoute active

Persévérance

Adaptabilité

Formation

Expérience de 8 ans en commerce B to B

Outils

CRM

Logiciels de vente

Description du poste

Imaginez un groupe familial créé en 1982 par deux frères, Georges et Frédéric, où la proximité et la convivialité sont des valeurs fondamentales, qui animent toutes nos équipes au quotidien tout en alliant croissance et performance.

Nous avons su conquérir et trouver notre place sur le marché de l’automobile en nous distinguant par notre adaptabilité et notre vision ambitieuse.

Le Groupe Legrand, c’est avant tout :

3 branches d’activités : automobile (13 marques), motocycle (15 marques) et nautisme (2 marques).

Une présence géographique forte avec 29 points de vente répartis entre les Pays de la Loire, la Bretagne et la Normandie.

Plus de 580 collaborateurs engagés !

Dans le cadre d'une création de poste, nous renforçons notre stratégie B to B et recrutons notre futur(e) Responsable Commercial(e) B to B pour accélérer notre développement sur le périmètre Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Île-de-France.

Le poste pourra être basé au Mans (72), à Caen (14), à Rennes (35) ou à Nantes (44), selon le profil.

Vos missions au quotidien :

• Développement commercial :
• Identifier et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes (loueurs longue durée, gestionnaires de flotte, entreprises multisites…),
• Analyser le marché, détecter les opportunités et construire un portefeuille solide,
• Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales adaptées,
• Négocier et conclure les contrats dans une logique de rentabilité et de satisfaction client.
• Animation et accompagnement des équipes commerciales B to B :
• Challenger et soutenir les vendeurs BtoB en concession pour dynamiser les ventes,
• Apporter une expertise, un appui commercial et favoriser une montée en compétence des équipes.
• Suivi et gestion des ventes :
• Assurer un suivi rigoureux des clients et prospects,
• Gérer l’ensemble du processus commercial, de la prise de contact jusqu’à la livraison des véhicules,
• Piloter les performances commerciales et proposer des actions d’amélioration continue.

Les conditions :

• CDI à pourvoir dès que possible
• Du lundi au vendredi
• Cadre forfait 218 jours

Les raisons de nous rejoindre :

• Poste challengeant et transverse sur tout le périmètre du Groupe.

Un package de rémunération composé comme suit :

• Salaire annuel brut : fixe (à partir de 40k€ annuels) + partie variable (déplafonnée).
• Le variable est basé sur la réalisation de 100% des objectifs (volumes de ventes, marge, satisfaction client).
• Plan d'accompagnement avec garantie de maintien de salaire sur les 3 premiers mois minimum pour faciliter votre prise de fonction, ajustable selon votre profil.

Les avantages :

• Tickets restaurants : Valeur unitaire de 8€, prise en charge à 50%.
• Mutuelle : Prise en charge à 60% par l'employeur pour le socle de base.
• Remises : Sur l'achat et l'entretien de vos véhicules.
• Cooptation : Programme de cooptation interne pour récompenser les recommandations.
• Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone.

Le processus de recrutement :

• Vous serez contacté(e) par Juliette du Service RH pour un premier échange téléphonique.
• Si celui-ci est positif, vous rencontrerez le Directeur Général Opérationnel du Groupe, en entretien physique.
• Quelle que soit notre décision, vous aurez un retour par téléphone !

Et votre profil ?

Si vous nous lisez encore, c'est plutôt bon signe !

• La relation client et la négociation.
• Les outils informatiques tels que les CRM et logiciels de vente.
• L’argumentation et l’art de la persuasion.
• Le conseil et l’écoute active.
• Issu(e) d'une expérience d'au moins 8 ans en commerce B to B, idéalement dans les domaines de la distribution automobile, la location longue durée, gestion de flottes....
• Avenant, souriant, et toujours (ou très souvent) de bonne humeur.
• Persévérant et orienté résultats.
• Compétiteur dans l’âme.
• Empathique avec un fort esprit d’équipe.
• Capable de vous adapter à toute situation et tout type de clientèle !

Vous êtes convaincu(e)s ? Venez booster votre carrière dans un Groupe en pleine croissance !

Si vous voulez en savoir plus, consultez notre site carrière ICI.