RESPONSABLE COMMERCIAL AVOCATS - SECTEUR NORD-EST (H / F)

Lamy Liaisons - Groupe Karnov; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise de premier plan dans le domaine des services juridiques, où vous serez chargé de développer un portefeuille de clients avocats. Ce rôle dynamique vous permettra de mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes tout en assurant la prospection et la fidélisation des clients. Vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant, avec des valeurs axées sur la confiance, l'ouverture et la collaboration. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez faire croître votre carrière dans un cadre inclusif et respectueux, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

6 semaines de congés payés

13e mois

Prise en charge des frais de transport

Titres restaurants

Événements internes

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Compétences en prospection et esprit chasseur.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients avocats.
• Assurer la prospection et les rendez-vous terrain.

Connaissances

Prospection

Vente BtoB

Compétences rédactionnelles

Analyse stratégique

Anglais opérationnel

Formation

Bac+5 en commerce

Formation juridique

Description du poste

Karnov Group facilite la justice, en fournissant des connaissances essentielles et des solutions de workflows aux professionnels européens dans les domaines du droit, de la fiscalité et de la comptabilité, ainsi que de l’environnement, de la santé et de la sécurité. Avec des bureaux en Suède, au Danemark, en Norvège, en France, en Espagne et au Portugal, le groupe Karnov emploie environ 1 300 personnes. Pour plus d’informations, visitez www.karnovgroup.com.

Lamy Liaisons est une entreprise de Karnov Group. Acteur majeur des services d’information et de formation juridiques en France depuis près de 130 ans, l’entreprise a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés sous les marques reconnues Lamy et Liaisons Sociales : titres de presse et d’édition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne – et plus de 240 formations et conférences chaque année. Pour plus d’information, rendez-vous sur Lamy-Liaisons.fr.

Nous recherchons un(e) :

Business Développer

Le / La Business Développer développe et fidélise un portefeuille de clients composé d'avocats, avec pour objectif de faire croitre le chiffre d’affaires sur son périmètre (Nord-Est de la France).

Sa mission s’organise selon les axes suivants :

• Il / Elle définit avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes dont il a la responsabilité.
• Il / Elle assure la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain afin de présenter les offres, réalise les propositions commerciales et en négocie les termes pour obtenir la conclusion de la vente.
• Il / Elle assure la présence de l’entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et / ou des prospects de son segment.
• Il / Elle est partie prenante dans la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.
• Il / Elle suit en permanence le dossier du client et répond à toute demande sur l'activité du compte (administratif, produit, prix…)
• Il / Elle réalise un reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l’avancement du closing des propositions commerciales sur le court / moyen et long terme.

Profil du candidat :

De formation supérieure en commerce, idéalement Bac+5 de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou de formation juridique, le / la candidat(e) justifie d’une expérience réussie (3 ans à 5 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques / professions libérales / avocats / notaires.

Le / la candidat(e) dispose de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles.

Il / elle est analytique, structuré(e), stratégique, s’exprime avec clarté et efficacité et a le sens du résultat. Un esprit d’équipe et une capacité à bien relayer l’information sont essentiels à la bonne réalisation de la mission.

Un niveau d’anglais opérationnel est requis pour ce poste dans le cadre de projets transversaux au sein du groupe.

Vous êtes localisé dans la région du Grand Est de la France.

Nos plus :

• 6 semaines de congés payés,
• 13e mois conventionnel,
• prise en charge des frais de transport au-dessus du minimum légal,
• titres restaurants avec une prise en charge employeur de plus de 50% ainsi qu’une participation employeur au Restaurant Inter-Entreprise
• Une culture d’entreprise axée sur des valeurs fortes : l’orientation client, la confiance et l’ouverture, la curiosité et la connaissance, la communauté collaborative.
• Des équipes soudées et bienveillantes qui personnifient la communauté collaborative.
• Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever et propice à la prise d’initiative.
• Des locaux accueillants et innovants, accessibles par tous moyens de transports ; la végétalisation, le design des espaces et leur variété rendent les lieux agréables et confortables et permettent d’adopter un mode de travail hybride (présentiel / télétravail).
• Au-delà du travail, des événements réguliers sont organisés en interne pour les collaborateurs afin de permettre des échanges informels et des temps de convivialité.

Nous rejoindre et travailler avec nous :

Lamy Liaisons favorise une culture inclusive destinée à attirer, à faire évoluer et à fidéliser tous les talents. La sélection repose sur les compétences mais aussi sur les qualités humaines et relationnelles qui correspondent à ces valeurs. Nous soutenons des causes solidaires, la diversité / inclusion et l’environnement (démarche participative du Projet Green, réduction de l'empreinte carbone, politique ESG). Nous voulons que nos collaborateurs se sentent valorisés, aient des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Lamy Liaisons est une entreprise où l’on se sent bien, avec des accords garantissant notamment, l’égalité Femmes Hommes et veillant au respect de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Notre objectif est de travailler en équipe, de décider puis d’agir, toujours dans l'intérêt de l'entreprise. Prenez part à l’aventure, rejoignez nous !