Responsable Commercial - Aménagement d'espaces (F/H)

LSA Commerce & Consommation; Nice; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction premium

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation, acteur reconnu dans la conception et l'aménagement d'espaces de travail, recherche un responsable du développement commercial pour développer et fidéliser un portefeuille BtoB à Nice et en région.

Vous identifierez des projets d’aménagement, prendrez contact avec les décideurs, élaborerez des propositions avec les équipes techniques et suivrez les négociations jusqu’à la contractualisation. Véhicule de fonction premium inclus et rémunération fixe + variable.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB.
• Capacité à qualifier les besoins et piloter les opportunités.
• Maîtrise des processus de négociation et de closing.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Identifier les projets d'aménagement, de rénovation ou de relocalisation d'espaces professionnels.
• Construire et animer un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.
• Rencontrer les décideurs (Directions Générales, Directions Immobilières, Directions des Ressources Humaines, Directions Administratives et Financières).
• Qualifier les besoins clients et piloter les opportunités commerciales.
• Élaborer les propositions en collaboration avec les équipes techniques.
• Assurer les négociations commerciales et accompagner les projets jusqu'à leur contractualisation.
• Représenter l'entreprise au sein de l'écosystème économique local.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Réseau de prescripteurs

Gestion portefeuille clients

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu de la conception, de l'aménagement et de la réalisation d'espaces de travail professionnels. Fort d'une présence nationale et d'une expertise intégrée associant conseil, conception, travaux et agencement, il accompagne des entreprises de toutes tailles dans leurs projets de transformation immobilière et d'aménagement de bureaux.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Identifier les projets d'aménagement, de rénovation ou de relocalisation d'espaces professionnels.
• Construire et animer un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.
• Rencontrer les décideurs (Directions Générales, Directions Immobilières, Directions des Ressources Humaines, Directions Administratives et Financières).
• Qualifier les besoins clients et piloter les opportunités commerciales.
• Élaborer les propositions en collaboration avec les équipes techniques.
• Assurer les négociations commerciales et accompagner les projets jusqu'à leur contractualisation.
• Représenter l'entreprise au sein de l'écosystème économique local.

Rémunération composée d'une partie fixe, variable sur la marge brute dégagée et véhicule de fonction premium.