Responsable commercial affacturage

Actual Talent; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Directeur.trice Grands Comptes passionné par le financement des entreprises. Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de construire et développer votre propre portefeuille d'affaires, en accompagnant les PME et ETI avec des solutions de financement innovantes. Vous serez au cœur d'une aventure stratégique, où votre expertise en factoring et vos compétences en négociation feront la différence. Rejoignez une équipe qui valorise la réactivité et l'accompagnement durable, tout en évoluant dans un environnement international stimulant. C'est un défi passionnant pour un acteur clé qui souhaite contribuer à des projets ambitieux.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le financement d'entreprises via le factoring.
• Anglais courant pour évoluer dans un environnement international.

Responsabilités

• Développer des partenariats stratégiques et élargir les canaux de distribution.
• Négocier et accompagner les entreprises dans la mise en place de contrats.

Connaissances

Factoring

Négociation

Relation client

Anglais courant

Formation

5 ans d'expérience dans le financement d'entreprises

Description du poste

Rejoignez une aventure stratégique dans le financement des entreprises !

Votre expertise : une connaissance pointue du factoring

Votre motivation : l'ambition de construire et développer votre propre portefeuille d'affaires

Votre posture : conseil et accompagnement de haut niveau auprès de vos partenaires et clients

Le défi qui vous attend : Directeur.trice Grands Comptes

Lieu : Toute France ! (Il faudra venir sur Paris 3 jours / semaine.)

Recrutement confié à Actual Talent – le partenaire Talent Acquisition du groupe Actual , 5ᵉ acteur français du marché de l'emploi.

Nous recrutons pour le compte de BFR , un cabinet reconnu de Conseil et Courtage en financement de Besoin en Fonds de Roulement (BFR).

Pourquoi rejoindre BFR ?

Pour soutenir la croissance des PME et des ETI en leur proposant des solutions de financement personnalisées et innovantes et accompagner les actionnaires et dirigeants tout au long du cycle de vie de leur entreprise en apportant des solutions adaptées à chaque étape.

Les valeurs qui nous définissent :

• Réactivité : Vous évoluerez dans un environnement dynamique, où chaque action compte.
• Force de proposition : Soyez un moteur de solutions, en apportant vos idées et recommandations.
• Accompagnement durable : Devenez le partenaire de confiance de vos clients, en les soutenant sur le long terme.

Il s'agit ici d'une création de poste et d'un nouveau challenge à relever pour vous et pour l'entreprise pour répondre à leur objectif de développement commercial.

• Animer et prospecter le réseau d’apporteurs.
• Développer des partenariats stratégiques avec pour objectif d’élargir les canaux de distribution.
• Étudier, négocier et accompagner l’entreprise prospect à mettre en place et gérer les contrats signés.
• Pérenniser et développer les relations existantes avec le portefeuille clients.
• Négocier et contractualiser les modifications ou extensions de service.
• Accompagner et manager un alternant.
• Appuyer et apporter votre expertise technique à l'équipe commerciale.
• Tenir son suivi d’activité dans l’outil dédié et construire un reporting d’activité.

Votre parcours et expertise :

• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans le financement d’entreprises via le factoring.
• Anglais courant : Vous évoluerez dans un environnement international avec des déplacements en France et en Europe.

Votre impact et les qualités attendues :

Chez BFR, au-delà de vos compétences techniques, c’est votre sens du contact humain et vos capacités relationnelles qui feront la différence. Vous apporterez :

• Écoute active : Comprendre les besoins uniques de chaque client pour leur offrir des solutions sur mesure.
• Capacité de négociation et persuasion : Défendre des projets et argumenter des solutions de financement innovantes.
• Organisation et rigueur : Gérer un portefeuille d’affaires avec une exigence de qualité et de performance.
• Sens du résultat : Atteindre des objectifs ambitieux avec une vision orientée succès.

En rejoignant BFR, vous trouverez un groupe dynamique, en pleine évolution. Vous serez un acteur clé, contribuant à des projets ambitieux et à la structuration de solutions de financement sur le long terme.

En résumé :

• Localisation : Toute France. Venue sur Paris 3 jours / semaine et déplacements en France et en Europe.
• Statut : Cadre confirmé.
• Rémunération : une base fixe entre 60 et 80K€ + un variable déplafonné (30% du fixe).