Responsable Commercial Aerospace & Défense Paris - F/H

Accenture France; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail selon le projet

Réseau d’experts et mentorat

Résumé du poste

Accenture France recherche un Responsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H pour intervenir sur des projets de transformation alliant métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vous développerez un portefeuille grands comptes A&D sur Paris et en région, piloterez le pipeline d’opportunités dans le CRM et élaborerez des propositions de valeur complexes, couvrant la définition du modèle d’engagement et les conditions commerciales.

Qualifications

• Expérience démontrée dans les activités commerciales et la gestion d’un portefeuille clients A&D.
• Anglais professionnel exigé, capacité à communiquer dans un contexte international.
• Aisance en négociation et en présentation, travail avec des équipes pluridisciplinaires et multifonctionnelles.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de grands comptes Aerospace & Défense sur Paris et en région.
• Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les équipes dédiées.
• Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM, qualification et prévisions.

Connaissances

Expérience commerciale

Anglais professionnel

Communication et négociation

Travail en équipe multifonctionnelles

Formation

Bac+5 (commercial/ingénieur)

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Reponsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vos principales missions :

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région :
• Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les autres personnes impliquées sur les Clients du portefeuille (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)
• Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
• Développer et entretenir sur le long terme la relation Client, en particulier vis-à-vis des fonctions Achat
• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) en portant les spécificités du client :
• Qualification des opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
• Pilotage de la réponse : orchestration des différents intervenants pour la construction de l’offre commerciale : delivery, juridique, finance, marketing, etc
• Elaboration de la proposition de valeur, modélisation du business case, optimisation financière, définition du modèle d’engagement (forfait, régie, managed services), des conditions commerciales, SLA, pénalités
• Préparation et animation des soutenances : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels
• Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
• Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés
• Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
• Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif
• Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
• Vivre une expérience interne riche et stimulante
• Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil :

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5
• Expérience démontrée dans les activités commerciales
• Anglais professionnel nécessaire
• Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles
• Résilience, rigueur et force de travail.
• Des connaissances du secteur Aerospace & Défense seraient un vrai plus.

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.