Business Developer Engineering Services Aerospace & Defence F/H

Accenture; Toulouse; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture, acteur mondial, vous invite à rejoindre Toulouse en tant que Business Developer Engineering Services Aerospace & Defence. Votre objectif est de développer notre activité auprès des leaders industriels du secteur ( aéronautique, spatial, défense ) en conjonction avec les équipes techniques et commerciales.

Diplômé(e) d’un Bac+5 avec au moins 3 ans d’expérience commerciale ou technique, vous identifiez les opportunités, pilote le cycle de vente et assurez la fidélisation des clients.

Qualifications

• Formation Bac+5 requise et expérience commerciale dans l’industrie.
• Compréhension des métiers de l’ingénierie et du secteur Aerospace & Defence.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à fédérer.

Responsabilités

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale.
• Constituer et qualifier des opportunités, répondre aux appels d’offres.
• Négocier et clôturer les deals, en garantissant la rentabilité.
• Coordonner les réponses avec les expertises internes (digital, data, systèmes).
• Développer des relations clients et assurer satisfaction et fidélisation.
• Suivre le pipeline, le chiffre d’affaires et la marge de l’activité.

Connaissances

Négociation

Prospection

Gestion de comptes

Relation client

Formation

Bac+5 formation ingénieur/commerce

Description du poste

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Business Developer Engineering Services Aerospace & Defence F/H à Toulouse.

Vos connaissances disent souvent que vous êtes un vendeur de haut vol? Votre entourage est étonné par votre capacité à être au fait des dernières innovations?

Vos collègues saluent vos dispositions naturelles à répondre avec ténacité et créativité à des besoins de ré-invention de l’industrie?

Vous portez une attention particulière à votre bien-être notamment dans votre environnement de travail et vous souhaitez vous engager pour impacter la société?

Vous pensez que travailler dans un environnement motivant, flexible et accessible permet à toutes et à tous d’innover ensemble?

Rejoignez Accenture et prenez part à une dynamique de croissance ambitieuse, où le rôle des équipes commerciales est central pour accélérer la transformation digitale des leaders de l’Aéronautique et de la Défense.

En tant que Business Developer Junior, vous contribuerez activement au développement de notre activité Engineering auprès des principaux acteurs industriels du secteur (aéronautique, spatial, défense).

À ce titre, vous aurez pour missions de :

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et surtout à son déploiement opérationnel, afin de développer et d’élargir le périmètre qui vous sera confié, en capitalisant sur les référencements existants
• Participer activement à la construction d’offres de transformation de l’ingénierie, en mobilisant les expertises pluridisciplinaires d’Accenture (digital, data, systèmes, Industry X)
• Piloter le cycle de vente: prospection (origination), qualification des opportunités, coordination des réponses aux appels d’offres (RFI/RFP), négociation et closing
• Supporter les responsables des centres de delivery afin d’assurer l’adéquation des ressources aux besoins des projets, en contribuant notamment à l’identification et à la mobilisation des expertises
• Développer des relations de confiance avec vos clients, assurer un haut niveau de satisfaction et contribuer à la fidélisation dans une logique de partenariats durables
• Suivre la performance de votre activité (pipeline, chiffre d’affaires, marge) et être garant de sa rentabilité et de sa croissance

Vous construisez une carrière agile, grâce à la formation, aux certifications et aux feedbacks reçus pour chacune de vos réalisations. Nos équipes apprennent chaque jour avec les meilleurs experts en France et à l’international.

Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Nous vous offrons la possibilité de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture.

Votre profil :

• Diplômé(e) d’une formation Bac+5 (école d’ingénieurs, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’une première expérience réussie sur des fonctions commerciales, techniques ou en environnement conseil
• Vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT, idéalement avec une bonne compréhension des enjeux de l’engineering et du secteur Aerospace & Defence
• Doté(e) d’excellentes qualités relationnelles, vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs variés (techniques, opérationnels, décisionnaires) et savez créer rapidement des relations de confiance
• Vous faites preuve de dynamisme, de rigueur et d’un leadership naturel, avec une forte capacité à fédérer et à créer du lien
• La dimension transverse du poste requiert un fort esprit d’initiative, ainsi qu’une grande autonomie dans la conduite de vos missions
• Animé(e) par un esprit entrepreneurial, vous avez l’ambition d’évoluer rapidement dans un environnement exigeant et stimulant
• Orienté(e) résultats, vous combinez exigence, sens de la performance et capacité à embarquer vos interlocuteurs avec impact

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.