Responsable Commercial Aerospace & Défense Paris - F/H

Accenture France; Paris; Hybride; EUR 95 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture recherche un Responsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H pour piloter le développement d'un portefeuille grands comptes A&D à Paris et en région, articulant transformation, IA et métiers.

Vous conduirez des cycles de vente complexes (origination → closing), coordonnerez les équipes delivery, juridique, finance et marketing, et formulerez la proposition de valeur avec le business case.

Qualifications

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5.
• Expérience démontrée dans les activités commerciales.
• Anglais professionnel nécessaire.
• Solides compétences en communication et négociation.

Responsabilités

• Développer le portefeuille grands comptes A&D sur Paris et en région.
• Piloter le pipeline d'opportunités dans le CRM et assurer des prévisions fiables.
• Conduire les cycles de vente complexes de l origination au closing.
• Elaborer la proposition de valeur et le business case, définir le modèle d engagement.
• Préparer et animer les soutenances et démonstrations.

Connaissances

Anglais professionnel

Communication & négociation

Résilience & rigueur

Travail en équipe

Formation

Bac+5 commercial ou ingénieur

Outils

CRM

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Reponsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vos principales missions :

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région:
  • Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les autres personnes impliquées sur les Clients du portefeuille (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)
  • Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
  • Développer et entretenir sur le long terme la relation Client, en particulier vis-à-vis des fonctions Achat

• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) en portant les spécificités du client:
  • Qualification des opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
  • Pilotage de la réponse: orchestration des différents intervenants pour la construction de l’offre commerciale : delivery, juridique, finance, marketing, etc
  • Elaboration de la proposition de valeur, modélisation du business case, optimisation financière, définition du modèle d’engagement (forfait, régie, managed services), des conditions commerciales, SLA, pénalités
  • Préparation et animation des soutenances : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil:Formation commerciale ou ingénieur Bac+5Expérience démontrée dans les activités commercialesAnglais professionnel nécessaireSolides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnellesRésilience, rigueur et force de travail.Des connaissances du secteur Aerospace & Défense seraient un vrai plus.A propos de nous: Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.