Responsable Commercial Aéro Défense - IA & Transformation

Accenture; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Accenture recherche un Responsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H pour développer notre portefeuille A&D à Paris et en région. Vous portez le plan de croissance et coordonnez les ventes complexes en orchestrant delivery, juridique, finance et marketing.

Le poste requiert un Bac+5 et une expérience commerciale démontrée, avec un anglais professionnel. Vous favoriserez des partenariats durables, en télétravail selon le projet et travaillez dans un cadre hybride.

Qualifications

• Anglais professionnel nécessaire.
• Solides compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler avec des équipes multifonctionnelles.
• Résilience, rigueur et force de travail.
• Connaissances du secteur Aerospace & Défense seraient un vrai plus.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région.
• Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les interlocuteurs Clients du portefeuille.
• Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM: qualification, priorisation, prévisions.
• Conduire les cycles de vente complexes (origination - closing) en portant les spécificités du client.
• Élaborer la proposition de valeur et le modèle d’engagement (forfait, régie, managed services).
• Préparer et animer les soutenances: narratif exécutif, ROI et références.

Skills

Anglais professionnel

Négociation

Communication

Gestion de compte

Education

Formation commerciale ou ingénieur Bac+5

Job description

Accenture recherche un Responsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H pour développer notre portefeuille A&D à Paris et en région. Vous portez le plan de croissance et coordonnez les ventes complexes en orchestrant delivery, juridique, finance et marketing.

Le poste requiert un Bac+5 et une expérience commerciale démontrée, avec un anglais professionnel. Vous favoriserez des partenariats durables, en télétravail selon le projet et travaillez dans un cadre hybride.