Directeur Commercial Aérospatiale & Défense — IA

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture recherche un Responsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense pour piloter le développement d’un portefeuille grands comptes sur Paris et région. Vous piloterez le cycle de vente complexe, coordonnerez les réponses multifacteurs et assurerez des prévisions fiables dans le CRM, tout en entretenant des relations clients solides à long terme.

Le rôle exige une formation Bac+5, une expérience commerciale avérée et un anglais pro.

Qualifications

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5
• Expérience démontrée dans les activités commerciales
• Anglais professionnel nécessaire
• Solides compétences en communication et en négociation, avec capacité à travailler avec des équipes multifonctionnelles
• Résilience, rigueur et force de travail

Responsabilités

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région
• Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les équipes Clients
• Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM et assurer des prévisions fiables
• Entretenir la relation client sur le long terme, notamment avec les fonctions Achat
• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) en tenant compte des spécificités client
• Coordonner la réponse avec delivery, juridique, finance et marketing
• Élaborer la proposition de valeur et le business case, définir le modèle d’engagement et les SLA
• Préparer et animer les soutenances: narratif, démonstrations, ROI

Connaissances

Portefeuille client

Négociation

Communication

Anglais professionnel

Formation

Bac+5 formation commerciale ou ingénieur

Description du poste

Accenture recherche un Responsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense pour piloter le développement d’un portefeuille grands comptes sur Paris et région. Vous piloterez le cycle de vente complexe, coordonnerez les réponses multifacteurs et assurerez des prévisions fiables dans le CRM, tout en entretenant des relations clients solides à long terme.

Le rôle exige une formation Bac+5, une expérience commerciale avérée et un anglais pro.