Responsable commercial

JR France; Pays de la Loire; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise majeure du transport et de la logistique recherche un Responsable commercial pour accompagner son développement en Pays de la Loire. Le candidat aura pour mission d'analyser les enjeux logistiques de ses clients et de proposer des solutions sur-mesure. Les missions incluent la prospection commerciale, la gestion de portefeuille client et le pilotage des appels d'offres. Une expérience en développement commercial terrain dans le secteur du transport est requise.

Qualifications

• Expérience en développement commercial terrain dans le secteur du transport.
• Aisance dans un environnement international, communication fluide en anglais.
• Capacité à identifier des opportunités commerciales et à gérer un portefeuille client.

Responsabilités

• Accompagner les clients dans l’analyse de leurs enjeux logistiques.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales via une prospection proactive.
• Piloter les appels d’offres et négociations.

Connaissances

Développement commercial

Techniques de vente

Approche grands comptes

Anglais professionnel

Formation

Bac +2 à Bac +5 (commerce, logistique, transport...)

Outils

Outils bureautiques et digitaux

Description du poste

Responsable commercial, pays de la loire

pays de la loire, France

Notre client, acteur majeur du transport et de la logistique, recherche un Responsable commercial f/h pour accompagner son développement.

Votre mission est d'accompagner vos clients et prospects dans l’analyse de leurs enjeux logistiques et la mise en place de solutions intelligentes et sur-mesure, en parfaite adéquation avec l’offre de services.

Vous serez amené(e) à :

Identifier de nouvelles opportunités commerciales via une prospection proactive sur votre secteur géographique, en lien avec les orientations stratégiques du groupe.

Développer et fidéliser un portefeuille client existant, en vous positionnant comme un partenaire de confiance.

Piloter les appels d’offres : analyse des besoins, élaboration d’offres tarifaires et suivi des négociations.

Suivre et piloter vos actions via les outils CRM et commerciaux mis à disposition.

Collaborer avec les différentes divisions métiers pour proposer des solutions globales et intégrées.

Veiller à la qualité de service tout au long de la chaîne, en lien avec les équipes opérationnelles, service client et contrôle de gestion.

De formation Bac +2 à Bac +5 (commerce, logistique, transport…), vous justifiez d’une première expérience probante en développement commercial terrain, idéalement dans le secteur du transport.

Vous êtes à l’aise dans un environnement international : votre anglais est professionnel, vos échanges sont fluides, clairs et impactants.

Vous maîtrisez les techniques de vente, l’approche grands comptes et connaissez les spécificités du transport.

Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques et digitaux.