Responsable commercial

Galileo Global Education; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un responsable commercial pour diriger l'activité d'admissions et les relations entreprises. Ce rôle clé implique la mise en œuvre de stratégies commerciales, la gestion d'une équipe dynamique et le développement de partenariats. Vous serez au cœur de l'organisation, travaillant en étroite collaboration avec la direction pour atteindre les objectifs fixés. Si vous êtes passionné par l'éducation et souhaitez contribuer à la réussite des étudiants, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe engagée dans un environnement stimulant où votre leadership et votre créativité seront valorisés.

Prestations

Mutuelle

Tickets restaurant

50% transports

Prime de participation

Prime mobilité douce

CSE

Qualifications

• Expérience réussie en recrutement ou vente dans le secteur de l'éducation.
• Capacité à gérer une équipe commerciale et à atteindre des objectifs.

Responsabilités

• Piloter la politique commerciale et animer l'équipe de vente.
• Développer des partenariats et représenter l'établissement lors d'événements.

Connaissances

Relation commerciale BtoB

Compétences managériales

Agilité numérique

Anglais courant

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Nous recherchons pour l'une de nos écoles à Paris, en CDI, un responsable commercial, pour piloter l'activité admissions et relations entreprises.

Vos missions sont :

1. Pilotage, animation la politique commerciale de l’établissement en collaboration étroite avec la direction de l’établissement
2. En déclinaison du plan d’action commercial du pôle : co-élaborer et décliner, avec le directeur d’établissement et les équipes commerciales, le plan d’action stratégique et les objectifs commerciaux attribués
3. Mettre en place ou utiliser tout outil de suivi nécessaire au pilotage de l’activité commerciale, et à l’atteinte des résultats souhaités
4. Apporter les ajustements nécessaires à la stratégie pendant la campagne commerciale
5. Organiser, avec le directeur d’établissement, la force commerciale en respectant le budget alloué

Management, animation et organisation de la force commerciale de l’établissement

1. Participer à la création du planning annuel des évènements
2. Diffuser le calendrier annuel aux services supports du groupe
3. Participer aux réunions mensuelles avec le call center et réajuster des évènements planifiés le cas échéant
4. Mettre en place de réunions de travail, réaliser des points individuels et hebdomadaires, faire respecter les process, collecter et transmettre les informations
5. Accompagner l’équipe commerciale sur les argumentaires et les techniques de vente, échanger sur les pratiques professionnelles et notamment les forces et les points à améliorer, être garant de la démarche qualité
6. Suivre les résultats individuels et collectifs des commerciaux des deux services (admissions et relations entreprises)
7. Recruter et suivre des collaborateurs (période d’essai, entretien annuel, entretien professionnel…)
8. Analyser et consolider les résultats avec reportings réguliers à destination de la direction de l’école et du groupe

Contribution directe au développement du chiffre d’affaires

1. Assurer des RDV d’admission lors des pics d’activité pour recruter des étudiants
2. Organiser le traitement et l’affectation des demandes de renseignements (mail, internet, téléphone, salons, visites etc.) afin d’apporter une information de qualité aux futurs étudiants et aux familles
3. Organiser le suivi et la relance des prospects et candidats tout au long de la chaine de transfo (suivi CRM, prise de RDV, qualification, suivi des demandes et des dossiers de candidatures …)
4. Vendre l’ensemble des formations et services associés de l’école par tous les moyens de promotion (JPO/salons/ présentation dans les établissements de formation...) dans le respect du parcours client et des critères de sélection de l’école

Être le représentant de l’établissement vis-à-vis des partenaires externes

1. Développer des partenariats afin de promouvoir les intérêts de l’école et des entreprises / professionnels du secteur
2. Constituer et mettre à jour une base de données professionnelle
3. Représenter l’école, notamment lors des sessions d’admissions, des salons et des JPO, et de tout autres évènements promouvant l’Ecole et ses étudiants (salons, expos, conférences etc…)
4. Participer aux jurys lors des concours (le samedi et en soirée en semaine)
5. Organiser la diffusion des offres de stages et d'emplois pour contribuer à l’employabilité des étudiants : diffusion des offres aux étudiants, diffusion des CV aux entreprises, traçabilité des placements
6. Organiser la rencontre entre les étudiants et les partenaires pour favoriser leur employabilité
7. Coordonner, animer et suivre la préparation des étudiants aux entretiens de recrutement

Profil recherché:

Chez Galileo Global Education votre personnalité compte davantage que votre background technique. Nous croyons que la diversité des perspectives et des expériences est essentielle à notre succès en tant qu’entreprise.

Titulaire d'un bac+5, vous avez une expérience réussie de consultant en recrutement, chargé de recrutement, commerciaux dans le secteur des services, idéalement dans le secteur de l’éducation et/ou de la formation et avec un rôle de manager.

Compétences :

1. Maîtrise de la relation commerciale BtoB (identification de prescripteurs, prospection, fidélisation)
2. Maîtrise des offres de formations de l’école ou du bassin de l’emploi concerné
3. Compétences managériales
4. Compétences en tutorat et coaching
5. Législation de la formation professionnelle et notamment des règles entourant les périodes de stages ou d’alternance
6. Agilité numérique, et notamment aux réseaux sociaux
7. L'anglais courant est un plus

Qualités :

1. Capacité à gérer les priorités et à s’adapter à des variations de rythme et de travail
2. Leadership et capacité à initier une relation de confiance
3. Capacité à argumenter
4. Dynamisme, goût du challenge, ouverture d’esprit
5. Analyse/synthèse/hauteur de vue
6. Capacité d’anticipation
7. Esprit d’équipe et de service

Salaire: package (fixe + variable), selon profil et expérience.

Avantages :Mutuelle, tickets restaurant, 50% transports, prime de participation, prime mobilité douce, CSE

Process de recrutement :Vous serez amené.e à réaliser un jeu cognitif et ce afin de nous assurer que notre culture d’entreprise match avec vos valeurs et vos envies!