Responsable commercial

Elevora; Paris; Sur place; EUR 41 000 - 49 000; Plein temps

Résumé du poste

Elevora recherche un Responsable Commercial freelance spécialisé dans la vente aux particuliers, capable de piloter une force de vente et d’accompagner les commerciaux sur le terrain.

Rémunération: 4 000 € mensuels + primes sur performance; rôle orienté management et performance commerciale, avec onboarding et pilotage des KPI pour atteindre les objectifs.

Qualifications

• Expérience réussie en vente BtoC / particuliers.
• Première expérience significative en management commercial.
• Maîtrise des techniques de vente et de closing.
• Capacité à coacher et faire progresser des commerciaux.
• Forte culture du chiffre et des KPI.

Responsabilités

• Animer quotidiennement l’équipe commerciale ;
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs ;
• Organiser les points commerciaux et débriefs de performance ;
• Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en place les actions correctives ;
• Maintenir un niveau élevé d’exigence, de rythme et d’engagement au sein de l’équipe ;
• Faire remonter à la direction les alertes, besoins et opportunités identifiés sur le terrain.
• Le management commercial passe par l’exemple et la démonstration sur le terrain.
• Gestion de l’onboarding et intégration des nouvelles recrues ;
• Pilotage des KPI commerciaux et transformation des chiffres en actions terrain.

Connaissances

Vente BtoC

Management commercial

Techniques de closing

Coaching commercial

KPI et performance

Description du poste

Rémunération : 4 000 € mensuel + primes sur performance

Poste à responsabilités – Management & performance commerciale

Poste en freelance uniquement

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) spécialisé(e) dans la vente aux particuliers, capable de conjuguer excellence commerciale, management terrain et pilotage de la performance.

Nous recherchons avant tout un profil de manager-vendeur : une personne capable de piloter une force de vente, mais également de démontrer par l’exemple, en intervenant directement sur le terrain et en accompagnant les commerciaux dans leur montée en compétence.

Management & animation de la force de vente

Vous prenez en charge le management opérationnel de la force de vente (FV) et êtes responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux.

À ce titre, vous devrez notamment :

• Animer quotidiennement l’équipe commerciale ;
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs ;
• Organiser les points commerciaux et débriefs de performance ;
• Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en place les actions correctives ;
• Maintenir un niveau élevé d’exigence, de rythme et d’engagement au sein de l’équipe ;
• Faire remonter à la direction les alertes, besoins et opportunités identifiés sur le terrain.

Démonstration par la vente

Le management commercial passe également par l’exemple.

Vous êtes capable de prendre un prospect, conduire l’échange commercial, traiter les objections et conclure la vente afin de transmettre concrètement les bonnes pratiques à l’équipe.

Votre rôle n’est donc pas uniquement de contrôler les résultats : vous savez montrer comment atteindre la performance attendue.

Onboarding & intégration des nouveaux commerciaux

Vous êtes responsable de la bonne intégration des nouvelles recrues :

• Présentation de l’entreprise, de l’offre et du fonctionnement commercial ;
• Transmission du discours et de la méthodologie de vente ;
• Formation aux outils et process internes ;
• Accompagnement sur les premiers appels / rendez-vous / ventes ;
• Écoutes et débriefs réguliers ;
• Validation progressive de l’autonomie du commercial ;
• Suivi renforcé pendant les premières semaines.

L’objectif : réduire au maximum le délai entre l’arrivée d’un commercial et sa pleine performance.

Pilotage des KPI commerciaux

Vous pilotez l’activité à partir d’indicateurs précis et êtes capable de transformer les chiffres en actions terrain.

Vous suivrez notamment :

• Volume de leads / opportunités ;
• Nombre de contacts traités ;
• Taux de transformation ;
• Nombre de ventes ;
• CA généré ;
• Performance individuelle et collective ;
• Évolution des performances dans le temps.

Vous analysez les résultats, identifiez les points de friction et construisez avec la direction les actions permettant d’améliorer continuellement la performance commerciale.

Profil recherché

Nous recherchons un profil très orienté vente et résultats, avec une véritable capacité à entraîner une équipe.

Vous disposez idéalement :

• D’une expérience réussie en vente BtoC / vente aux particuliers (obligatoire) ;
• D’une première expérience significative en management commercial ;
• D’une excellente maîtrise des techniques de vente et de closing ;
• D’une capacité à coacher et faire progresser des commerciaux ;
• D’une forte culture du chiffre et des KPI ;
• D’une capacité à prendre rapidement des décisions opérationnelles ;
• D’un excellent niveau d’organisation et de rigueur.

Nous recherchons une personnalité dynamique, exigeante, structurée et très opérationnelle, capable d’être aussi à l’aise dans l’analyse d’un tableau de performance que dans la démonstration d’une vente devant son équipe.

Rémunération

4 000 € mensuel + primes sur performance

La rémunération variable est directement liée à l’atteinte et au dépassement des objectifs commerciaux.

L’objectif est clair : récompenser directement la performance du responsable et celle de sa force de vente.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous intégrez une structure en développement dans laquelle le Responsable Commercial dispose d’un véritable rôle opérationnel et stratégique. Le secteur d'activité est dans la vente de prestation de service dans l'automobile. Nous nous adressons à une cible de particuliers dite CSP+.

Vous aurez la responsabilité de structurer, accompagner et faire progresser la force de vente, avec une forte autonomie et un lien direct avec la direction.

Votre mission : construire une équipe performante, maintenir un haut niveau d’exigence commerciale et transformer cette performance en croissance.