Responsable commercial

Reseau Talents; Lyon; On-site; EUR 65,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

Job summary

Reseau Talents recherche un Responsable commercial basé à Lyon pour développer le chiffre d’affaires de son secteur. Vous mènerez la prospection jusqu’à la signature, en autonomie et avec des déplacements réguliers.

Vous avez au moins six ans d’expérience en vente B2B directe, idéalement dans la grande distribution, et vous maîtrisez la prospection, la négociation et la conclusion des ventes sur un secteur étendu. Deux à trois découchages par semaine sont prévus.

Qualifications

• Expérience minimale en vente B2B directe exigée.
• Bonne capacité à prospecter et à conclure des ventes.
• Connaissance des secteurs clients est un plus.

Responsibilities

• Identifier les entreprises à prospecter sur votre secteur.
• Mener des actions de prospection téléphonique pour obtenir des rendez-vous.
• Rencontrer les décideurs, comprendre leurs besoins et présenter les solutions.
• Conduire les échanges jusqu’à la signature.
• Planifier les tournées et déplacements et assurer le reporting.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Développement commercial

Organisation & planification

Job description

L'entreprise qui recrute

Notre client est spécialisé dans l’affichage dynamique auprès d’une clientèle professionnelle. Ses solutions permettent aux entreprises de développer leur visibilité et de moderniser leur communication.

Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise renforce son équipe avec le recrutement d’un Responsable commercial.

Descriptif du poste

Vous développez le chiffre d’affaires de votre secteur en pilotant vos affaires de la prospection à la signature. Autonome dans l’organisation de votre activité, vous générez vos propres rendez-vous et construisez des relations durables avec vos clients.

Le poste comporte une forte dimension de conquête, avec une prospection principalement téléphonique, suivie de rendez-vous sur le terrain. Vous vous appuyez notamment sur les références clients déjà équipées pour développer votre activité.

Vos missions

Développer de nouveaux clients

• Identifier les entreprises à prospecter sur votre secteur.(39, 25, 70, 90, 88, 67, potentiellement 52 et 55, hors 74)

• Mener des actions de prospection téléphonique pour obtenir vos rendez-vous.

• Rencontrer les décideurs, comprendre leurs besoins et présenter les solutions.

Piloter les ventes

• Élaborer les offres commerciales adaptées aux besoins des prospects.

• Défendre vos propositions et négocier les conditions commerciales.

• Conduire les échanges jusqu’à la signature.

Suivre et fidéliser les clients

• Accompagner les clients dans la durée.

• Veiller à leur satisfaction et entretenir une relation de proximité.

• Favoriser les recommandations grâce à la qualité de la relation client.

Organiser votre activité

• Planifier vos semaines et vos déplacements dans le respect de la politique commerciale.

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

• Participer aux salons et événements promotionnels organisés par l’entreprise.
  

Conditions et avantages

• CDI à temps plein.

• Secteur Grand-Est avec des déplacements réguliers.

• Package annuel de 65 000 à 70 000 € dès la première année.

• Véhicule de fonction.

• Ordinateur portable.

• Téléphone professionnel.

Le profil recherché

Vous justifiez d’au moins six ans d’expérience en vente B2B directe, idéalement auprès de la grande distribution (GMS), ou d’un parcours solide dans le développement commercial B2B.

Vous avez exercé comme commercial itinérant, avec une pratique confirmée de la prospection, de la négociation avec les décideurs et de la conclusion des ventes. Les parcours d’acheteur, de chef de département ou de directeur de magasin ne correspondent pas à l’expérience commerciale terrain attendue.

Vous savez organiser vos tournées et développer votre activité sur un secteur géographique étendu. Autonome et persévérant, vous êtes à l’aise avec un quotidien où 80 à 90 % du temps se déroule seul sur le terrain.

Basé à Lyon, vous êtes disponible pour des déplacements réguliers comprenant deux à trois découchages par semaine.