Responsable Commercial

Profil Partenaire; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et internationale recherche un Responsable Commercial pour rejoindre son équipe à Lyon. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer et de fidéliser un portefeuille de clients en B to B, tout en mettant en œuvre des stratégies commerciales efficaces. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des interlocuteurs de haut niveau, d'analyser le marché et d'innover pour répondre aux besoins des clients. Rejoignez un groupe reconnu pour son engagement envers l'excellence et bénéficiez d'une rémunération compétitive et d'excellentes conditions de travail. Ce poste est idéal pour ceux qui souhaitent avoir un impact concret sur la croissance d'une entreprise leader dans la Location Longue Durée.

Prestations

Rémunération compétitive

Excellentes conditions de travail

Déplacements professionnels

Qualifications

• Expérience de 3 à 4 ans dans des fonctions commerciales similaires.
• Capacité à identifier des opportunités commerciales et à développer des relations durables.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients en B to B.
• Assurer une veille du marché et innover pour identifier de nouvelles cibles.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Analyse de marché

Prospection

Gestion de portefeuille

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Description du poste

Profil Partenaire est un Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.

Pour la 5ème année consécutive nous avons été classé dans le PALMARES 2024 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les MEILLEURS CABINETS DE RECRUTEMENT pour les catégories « Recrutement de Managers et Spécialistes » et « Executive Search ».

Notre client :

Filiale d’un groupe international emblématique, notre client compte parmi les acteurs majeurs de la Location Longue Durée (LLD) et de la gestion de flottes automobiles en Europe. Bénéficiant d’une image premium et d’une forte notoriété, il est depuis plusieurs années dans une réelle dynamique de croissance.

Sa vocation est de développer et proposer à ses clients entreprises une large gamme d’offres de mobilité innovantes, durables et performantes pour permettre aux individus de se déplacer sans contraintes via des solutions de mobilité et de gestion de flotte intégrées et respectueuses de l’environnement.

Au sein de la Direction Commerciale et pour son agence située à proximité de Lyon, nous recherchons un(e) Responsable Commercial h / f.

Vos missions :

Sous la responsabilité du Directeur d’Agence et en lien avec les différents services de l’entreprise, votre mission principale consiste à la fidélisation et au développement d’un portefeuille de clients, tout en intégrant une composante de chasse et de prospection.

Pour mener à bien les missions qui vous sont confiées, vos tâches principales consistent à :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur les comptes de votre portefeuille tout en identifiant de nouvelles opportunités.
• Présenter, proposer et commercialiser les produits et services de la société auprès d’interlocuteurs variés, en maintenant une relation de haut niveau avec les clients existants.
• Détecter des opportunités de business, qu’il s’agisse de développer des comptes existants ou de prospecter de nouveaux clients.
• Déployer des actions de prospection active pour identifier de nouveaux prospects et les convertir en clients.
• Assurer la réalisation des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les priorités et directives de la direction commerciale.
• Assurer une analyse et un reporting régulier de son activité, notamment en matière de prospection et de conquête de nouveaux comptes.
• Assurer une veille du marché, anticiper les besoins, innover, et être force de proposition sur de nouvelles cibles à prospecter.

Véritable « Chef d’orchestre » des comptes dont vous avez la charge, vous êtes le lien privilégié entre les clients et l’entreprise.

Votre profil :

Pour mener à bien les missions proposez, vous justifiez idéalement d’une expérience professionnelle de 3 à 4 ans minimum sur des fonctions similaires dans la commercialisation de produits / solutions complexes en B to B.

Vous êtes motivé(e) par la conquête de nouveaux clients et la croissance de votre portefeuille, en identifiant des opportunités commerciales et en développant des relations durables.

Une expérience dans le monde de la Location Longue Durée automobile, du financement d’actifs et / ou des solutions de mobilité est un atout, mais non indispensable.

Doté(e) d’un bon niveau d’écoute et de maturité, vous êtes habitué(e) à mener des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directeurs financiers, etc.).

Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permet d’appréhender des problématiques globales et d’y apporter les solutions adaptées.

Nous recherchons une personne ayant une bonne connaissance de la vente de solutions et / ou services à valeur ajoutée, ainsi qu’une véritable capacité à générer du business :

• Une compréhension fine des enjeux commerciaux et la capacité à identifier et saisir des opportunités de développement.
• Une vision globale du processus de décision, vous permettant d'influencer et de développer des relations à long terme avec les clients et prospects.
• Une capacité à travailler en mode projet, gérer des problématiques complexes impliquant des interlocuteurs multiples, et négocier la partie contractuelle avec des décideurs clés.

Avec votre forte déontologie, votre sens du service, et votre motivation à relever de nouveaux défis commerciaux, vous véhiculez et partagez les valeurs de notre client : intégrité, ouverture d’esprit, respect, diversité, orientation client, engagement vers l’excellence, responsabilité financière et sociale, durabilité, etc.

Cette opportunité vous permettra de rejoindre un groupe international dynamique, d’avoir un impact concret sur la croissance du business et de bénéficier d’une rémunération compétitive ainsi que d’excellentes conditions de travail.

Des déplacements ponctuels en clientèle sur la région Auvergne Rhône-Alpes, ainsi qu’une présence régulière à l’agence située à proximité de Lyon seront nécessaires pour mener à bien vos missions.