Responsable commercial

JR France; Grand Est; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de l'enveloppe du bâtiment recherche un Responsable Commercial pour développer son portefeuille clients en Lorraine et Champagne-Ardenne. Vous serez chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale locale, de participer aux négociations et de valoriser l'image de marque. Un bon réseau relationnel et une expérience significative dans le BTP sont essentiels pour atteindre vos objectifs. Des déplacements sur votre territoire seront nécessaires.

Qualifications

• Expérience significative de 6 à 10 ans dans un poste similaire.
• Connaissance des métiers de l'étanchéité, façade, rénovation énergétique.
• Réseau relationnel établi en Lorraine et Champagne-Ardenne.

Responsabilités

• Développer la prise d’affaires et assurer la prospection commerciale.
• Gérer et accompagner les entités sur le territoire.
• Valoriser l’image de marque de l’entreprise.

Connaissances

Qualités relationnelles

Écoute

Esprit de synthèse

Efficacité

Formation

Formation supérieure Bac + 2 à Bac + 5

Description du poste

SMAC - Enveloppe du bâtiment / Etanchéité

SMAC, c’est un collectif de plus de 2 000 collaborateurs prêts à relever les défis les plus techniques en matière d’enveloppe du bâtiment. Avec son réseau de plus de 60 établissements, SMAC est présent en France métropolitaine, en outre-mer (Martinique, Guadeloupe, La Réunion et Mayotte) ainsi qu’à l’international (Maroc, Chili, Pérou et Espagne). Un maillage qui permet aux équipes de répondre chaque année, à plus de 10 000 challenges différents.

Qu’il s’agisse de travaux de rénovation énergétique, d’étanchéité, de bardage, de couverture ou encore de façade architecturale, c’est la solidarité, la performance et l’envie de progresser qui animent les équipes. Des valeurs fortes, partagées par tous, et qui forment le SMAC Red Spirit.

Description du poste

En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d’affaires en mettant en œuvre la stratégie commerciale mise en place au sein de l’agence. Vous disposez d’un portefeuille de clients situés en Lorraine et Champagne-Ardenne. En relation avec le Chef d’agence, vous participez à l’établissement du plan d’action commercial local au niveau de l’agence et à sa mise en œuvre opérationnel dans le but de développer les activités de l’agence sur les segments stratégiques définis.

Rattaché hiérarchiquement au Chef d’agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans le cadre de la stratégie commerciale du Chef d’Agence et de la politique Commerciale nationale de l’entreprise pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.

A ce titre vos principales missions seront de :

- Participer activement à la prise d’un volume d’affaires

- D’assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont

- D’assurer le déploiement opérationnel sur tout votre territoire du plan d’actions commercial élaboré avec le Chef d’agence

- Participer aux négociations commerciales

- Accompagner les entités situées sur votre territoire

- Développer les relations commerciales avec les principaux donneurs d’ordre et acteurs (Maîtres d’Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc…)

- Valoriser l’image de marque de l’entreprise

Dans le cadre de vos missions vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec le Directeur d’agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d’études. Vous serez garant de l’atteinte des objectifs définis dans le Plan d’Action Commercial de l’agence et de l’efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre. La démarche amont, le développement et l’entretien d’un réseau relationnel fort de clients, la gestion de votre portefeuille d’affaires, la satisfaction clients, la prise d’affaires et la valorisation de l’entreprise seront au cœur de vos actions.

De formation supérieure Bac + 2 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative de 6 à 10 ans sur un poste similaire dans l’environnement BTP. La connaissance de nos métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique, etc…) est attendue ainsi qu’un réseau relationnel fort et établi sur le territoire.

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe mais aussi à conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Au cours de vos précédentes expériences, vous avez su mettre en avant votre sens de l’écoute, votre esprit de synthèse et votre efficacité dans vos actions.

Enfin, une bonne intégration dans l’environnement local afin de « tisser » un réseau commercial efficace est attendue.

Le poste basé à Marly, nécessite des déplacements réguliers sur les régions Lorraine et Champagne-Ardenne.