Responsable commercial

DHL Express International France; Cholet; Hybride; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport express international dynamique recherche un professionnel de la vente pour développer son portefeuille client. Dans ce rôle, vous serez chargé de conquérir de nouvelles parts de marché en établissant des relations solides avec des partenaires stratégiques et en identifiant des clients potentiels. Vous devrez également fidéliser les clients existants en adaptant les offres commerciales à leurs besoins spécifiques. Rejoignez une équipe innovante où votre expertise en vente et votre capacité à établir des relations seront essentielles pour le succès. Cette position offre des avantages attractifs, y compris un système de rémunération variable et des options de télétravail.

Prestations

13ème mois

Voiture de fonction

Accord de télétravail

Tickets restaurant

Programme de santé & bien-être

10 jours de RTT

Avantages du Comité Social et Économique

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Maîtrise des techniques de vente et de prospection.

Responsabilités

• Développer et animer un réseau de partenaires stratégiques.
• Conduire les négociations commerciales et assurer le suivi client.

Connaissances

Techniques de vente

Prospection commerciale

Relationnel

Adaptabilité

Persévérance

Anglais opérationnel

Formation

Bac +2 minimum

Outils

CRM

Description du poste

Actualisée il y a 17 jours

Grâce à la contribution de nos 105 000 collaborateurs dans le monde, DHL Express, leader mondial du transport express international, favorise les échanges commerciaux dans de nombreux secteurs : Technologie, Science, Santé, Industrie, Énergie…

Prospection Commerciale

Objectif : Conquérir de nouvelles parts de marché

• Développer et animer votre réseau de partenaires stratégiques susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
• Cibler / identifier les clients potentiels
• Assurer la construction des solutions techniques et tarifaires

Développement commercial

Objectif : Fidéliser et développer votre portefeuille

• Comprendre et détecter les enjeux et besoins des prospects et/ou clients afin d’adapter l’offre commerciale.
• Assurer la construction des solutions techniques et tarifaires qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes en collaboration avec les Opérations.
• Conduire les négociations commerciales.
• Réaliser un suivi régulier de l’activité commerciale via notre CRM.
• Mettre en place les actions adaptées pour s’assurer du suivi, de la satisfaction et de la fidélisation du client.
• En cas de dysfonctionnement, définir avec le client et la production les mesures correctives et en assurer le suivi/mise en œuvre.

Rattachement hiérarchique

Responsable Régional des Ventes.

Profil recherché

• De niveau Bac +2 minimum, vous possédez une expérience de 5 ans sur un poste similaire.
• Véritable entrepreneur, vous maîtrisez les techniques de vente et de prospection.
• Vous êtes reconnu pour la qualité de votre relationnel, votre capacité d’adaptation et votre persévérance.
• Vous avez un niveau d’anglais opérationnel.

Rémunération et Avantages

• Rémunération Fixe + Variable (25%).
• D’un 13ème mois.
• D’une voiture de fonction avec carte carburant utilisable 365 jours par an.
• D’un accord d’intéressement.
• D’un accord de télétravail (jusqu’à 3 jours par semaine).
• D’une carte ou de tickets restaurant.
• D’un programme de santé & bien-être.
• 10 jours de RTT.
• Des avantages de notre Comité Social et Économique (chèques vacances, bons d’achat, etc.) et bien d’autres !