Responsable Clientèle Revendeur IT H / F

Emploi Pro; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Clientèle Revendeur IT pour promouvoir des solutions numériques en énergie et automatismes. Dans ce rôle, vous établirez des relations solides avec des revendeurs IT, développerez des partenariats à fort potentiel et garantirez la profitabilité des projets. Avec des déplacements réguliers dans les régions méditerranéennes et AURA, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique, où vos compétences en communication et votre esprit d'analyse seront essentiels. Rejoignez une équipe qui valorise l'innovation et l'engagement envers un monde durable.

Prestations

Primes

Avantages pour les candidats en situation de handicap

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans à un poste similaire.
• Bonne connaissance de l'écosystème des revendeurs IT.

Responsabilités

• Promouvoir les offres et solutions de Secure Power France.
• Établir et dynamiser une relation de confiance avec les revendeurs IT.
• Analyser les ventes via distributeurs IT et mettre en place des plans d'action.

Connaissances

Compétences en communication

Maîtrise de l'anglais

Esprit d'analyse

Compétences commerciales

Formation

Bac +5 (école de commerce ou ingénieur)

Description du poste

Page Personnel, filiale de PageGroup (156 bureaux, 5 042 collaborateurs dans 34 pays à travers le monde à avril 2013), est leader de l'intérim et du recrutement spécialisés.

Créée en 1994, Page Personnel a connu en quelques années une très forte progression de son activité et est aujourd'hui présente dans 22 pays, notamment en Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Chili, Espagne, États-Unis, France, Hong Kong, Italie, Luxembourg, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni, Russie, Singapour, Suède et Suisse.

Notre client Schneider Electric développe des solutions numériques combinant énergie et automatismes pour plus d'efficacité, au service d'un monde plus durable. Grâce à ses technologies uniques de gestion de l'énergie, d'automatismes en temps réel, de logiciels et de services, il propose des solutions intégrées pour l'habitat résidentiel, les bâtiments tertiaires, les data centers, les infrastructures et les industries. Il recherche un Responsable Clientèle Revendeur IT.

Le poste est basé à Aix-en-Provence (13) et implique des déplacements réguliers dans les régions méditerranéennes et AURA (plusieurs jours par semaine).

Missions principales :

1. Promouvoir les offres et solutions de Secure Power France ;
2. Établir, entretenir et dynamiser une relation de confiance avec les revendeurs IT ciblés (du commercial au management) ;
3. Animer et promouvoir le programme partenaire (PRM Revendeurs IT, gestion des rabais & MDF, ORP, actions commerciales et marketing) ;
4. Développer les partenaires à fort potentiel et maximiser notre part de marché chez les autres ;
5. Gérer les opportunités et suivre les prévisions dans l'outil BFO ;
6. Analyser les POS (ventes via distributeurs IT) et mettre en place des plans d'action ciblés pour développer le potentiel d'achat chez chaque distributeur ;
7. Garantir la profitabilité des projets avec les revendeurs (marge commerciale) ;
8. Prospecter et recruter de nouveaux partenaires dans la région ;
9. Relayer les promotions distributeurs en cours ;
10. Procéder au diagnostic complet du besoin client et rédiger des offres commerciales ;
11. Rendre compte de son activité de manière hebdomadaire (CVR, pipeline…).

Primes et avantages. Poste également ouvert aux candidats en situation de handicap.

Profil recherché :

• Formation Bac +5 (école de commerce ou ingénieur) minimum ;
• Expérience d'au moins 5 ans à un poste similaire, avec une bonne connaissance de l'écosystème des revendeurs IT.

Compétences requises :

• Excellentes compétences en communication et bon relationnel client ;
• Maîtrise indispensable de l'anglais (oral et écrit) ;
• Esprit d'analyse et de synthèse ;
• Culture IT et channel ;
• Compétences commerciales : négociation et valorisation d'offres à valeur ajoutée (approche consultative).