Responsable Business Unit (H/F/X)

TN France; Le Kremlin-Bicêtre; Hybride; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable de Business Unit passionné par le développement commercial et le management d'équipes. Vous serez en charge de la croissance et de la rentabilité de votre secteur, tout en accompagnant vos collaborateurs vers l'excellence. Ce poste offre un environnement stimulant et compétitif, idéal pour ceux qui aiment relever des défis. Avec des bureaux au Kremlin-Bicêtre et des possibilités de télétravail, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets innovants tout en bénéficiant d'un package attractif incluant des remboursements de transport et une mutuelle avantageuse.

Prestations

Télétravail 1 jour par semaine

Remboursement transports en commun

Mutuelle Alan prise en charge à 75%

Tickets restaurant à 10€ / jour travaillé

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans en ESN sur du développement commercial.
• Compétences en management d’équipes techniques et commerciales.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Manager et accompagner les équipes commerciales et techniques.

Connaissances

Prospection

Gestion des négociations

Management d'équipes

Développement commercial

Formation

Bac en école d’ingénieur

École de commerce

Description du poste

Responsable Business Unit (H/F/X), Le Kremlin-Bicêtre

Le Kremlin-Bicêtre, France

En tant que responsable de business unit, vous êtes en charge du développement commercial, de l’encadrement d’une équipe de 2 ingénieur.e.s d’affaires et du management d’une équipe de consultant.e.s sur le secteur de l’automobile. Rattaché.e au Directeur IDF, vous gérez votre périmètre en autonomie en ayant à charge sa croissance et sa rentabilité (P&L).

Le pôle Automobile fait partie des 3 pôles d’activités présents en Ile-de-France et compte actuellement un portefeuille d'une dizaine de clients et d'une cinquantaine de collaborateurs (principalement en CDI et quelques freelance).

Proposer, négocier et conclure la vente de services à haute valeur ajoutée (35% de votre temps)

• Élaborer des propositions commerciales claires et convaincantes en adéquation avec les besoins de vos clients.
• Mener des négociations efficaces pour conclure des contrats rentables pour l'entreprise et satisfaisants pour les clients.
• Assurer un suivi rigoureux des offres et des contrats.

Développer votre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de business (35% de votre temps)

• Développer les comptes existants en identifiant les besoins et en proposant des solutions pertinentes.
• Prospecter activement de nouveaux comptes en utilisant les réseaux sociaux professionnels et les bases de données internes pour identifier et contacter des prospects qualifiés.

Manager et accompagner vos équipes commerciales et techniques (30% de votre temps)

• Accompagner le développement des compétences de vos ingénieur.e.s d’affaires
• Participer au recrutement de vos futur.e.s collaborateur.rice.s en lien avec l'équipe recrutement.
• Accompagner le développement des compétences de vos consultant.e.s en identifiant leurs besoins de formation et en favorisant leur mobilité.
• Réaliser les entretiens annuels d'évaluation et de suivi de carrière.

Selon votre profil, vous serez amené.e à récupérer un embarqué de 15 à 25 personnes.

Les enjeux du poste ?

• Etre l’interlocuteur.ice clé de vos clients et s’assurer de leur satisfaction
• Manager et accompagner la montée en compétence de vos collaborateurs
• Etre acteur.ice du développement de la société
• Issu.e d’une formation supérieure (Bac en école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous avez une expérience d’au moins 5 ans en ESN sur du développement commercial et du management de collaborateurs
• Vous avez les compétences clé pour ce poste : prospection, gestion efficace des négociations, capacité à conclure des affaires, management d’équipes techniques et commerciale
• Vous êtes à l’aise en public et face à des interlocuteurs de haut niveau (prescripteurs techniques, achats, direction)

Ce poste n’est pas pour vous si...

• Vous n’êtes pas dans une démarche orientée résultats et force de proposition pour atteindre vos objectifs
• Vous ne souhaitez pas travailler dans un environnement concurrentiel intense
• Vous recherchez des horaires fixes et n’êtes pas disponible et mobile pour vous rendre fréquemment chez vos clients.

Informations complémentaires

• Bureaux au Kremlin-Bicêtre , 1 jour de télétravail par semaine
• Démarrage dès que possible
• Salaire : 50-55k fixes + variable selon performances commerciales (pourcentage de la marge et primes au shoot et sur objectifs)
• Package : transports en commun remboursés à %, mutuelle Alan prise en charge à 75%, tickets restaurant à hauteur de 10€ / jour travaillé

Rejoindre IT Link c’est intégrer une entreprise soucieuse de donner du sens à ses actions, en mettant l’accent sur la proximité avec nos collaborateurs dans des contextes projets innovants.