Responsable Business Développement H/F

Ernst & Young Advisory Services Sdn Bhd; Quartier Boieldieu; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en services professionnels à Île-de-France recherche un Responsable Business Développement. Vous serez chargé de l'identification et de l'accompagnement des opportunités commerciales. Un minimum de 8 ans d'expérience en vente complexe est requis, ainsi qu'une aisance relationnelle et un leadership reconnus. Ce poste offre la possibilité de travailler avec des interlocuteurs de haut niveau et d'influencer la stratégie commerciale de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience de 8 ans minimum dans un poste similaire.
• Forte capacité à comprendre les enjeux complexes des entreprises.
• Niveau d’anglais courant.

Responsabilités

• Identifier les opportunités commerciales.
• Développer le portefeuille client.
• Définir les cibles et stratégie de comptes.
• Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés.
• Animer le réseau professionnel.

Connaissances

Aisance relationnelle

Sens de la communication

Leadership

Compréhension des enjeux complexes

Adaptabilité

Formation

Formation supérieure, école de commerce ou d’ingénieur

Description du poste

EY rassemble aujourd’hui plus de 400 000 associés et collaborateurs à travers le monde dans plus de 150 pays.

Acteur majeur en France et à l’international dans le Conseil, l’Audit, le Droit, et la Transaction, EY se donne les moyens de répondre à un double enjeu prioritaire : mettre au service de nos clients une palette unique de compétences et de talents et donner à chacun de nos collaborateurs la possibilité de se réaliser et de grandir.

Les directions fonctionnelles d’EY, en contact permanent avec les différents métiers, accompagnent les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par leur expertise, elles participent à l’excellence opérationnelle du cabinet et à son développement.

L’équipe Business développement se renforce et recherche un Responsable Business Développement pour sa région Île-de-France H/F (poste en CDI).

Notre ambition tient compte des évolutions majeures de notre environnement : la pluridisciplinarité, les services à haute valeur ajoutée, l’approche globale que nous proposons à nos clients, notre engagement sociétal.

Au sein de l’équipe Business Développement, vous jouez un rôle d’identification, d’animation et d’accompagnement des opportunités commerciales :

• Vous identifiez les opportunités commerciales ;
• Vous développez la relation avec les clients (CEO, COO, CFO, CMO, CTO, CIO, décideurs, influenceurs) ;
• Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de compte et développez une culture commerciale des équipes ;
• Vous établissez un reporting et des KPI à la fois pour les Associés de la région IDF mais également pour votre ligne hiérarchique fonctionnelle nationale.

Plus particulièrement, vos missions principales sont de :

• Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les Associés : secteur, typologie d’entreprises (Scaleup, ETI …), entreprises à potentiel ;
• Définir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires, stratégie de comptes ;
• Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés ; réactiver les anciens clients ;
• Assurer les rendez-vous seul ou accompagné en fonction de l’enjeu et de la thématique : écouter, comprendre les besoins du prospect, amorcer avec lui une réflexion et faire des propositions d’accompagnement ;
• Travailler en étroite collaboration avec les Associés des différents métiers afin d’évoquer avec eux le potentiel des cibles, les axes de développement ;
• Rédiger en lien avec les opérationnels des recommandations à destination des prospects répondant à leurs enjeux (faire partie intégrante de l’équipe de poursuite) ;
• Travailler en lien avec le département marketing afin d’utiliser les outils à disposition : études, clubs et événements, publications, observatoires ;
• Participer activement au Prix de L’Entrepreneur de l’Année, dispositif clé permettant un maillage régional ;
• Transformer les ouvertures de contacts en missions ;
• Animer et enrichir en permanence votre réseau professionnel ;
• Prendre activement part aux cercles d’influence pertinents et développer les liens ;
• Effectuer le coaching commercial des équipes opérationnelles ;
• Communiquer sur les actions entreprises en matière de BD ;
• Interagir avec le réseau international en matière de business développement.

Votre Profil :

H/F, de formation supérieure, école de commerce, école d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience de 8 ans minimum dans un poste similaire idéalement au sein d’une société de services BtoB à valeur ajoutée ou en Professional Services, où vous avez réalisé des ventes complexes. Votre aisance relationnelle, votre sens de la communication et votre leadership sont reconnus et vous permettent d’être le point de contact privilégié de vos interlocuteurs en interne.

Vous démontrez une forte capacité à comprendre les enjeux complexes des entreprises approchées. Vous savez accompagner et convaincre des interlocuteurs de haut niveau et êtes reconnu pour votre grande capacité d’écoute.

Vous faites preuve d’adaptation en interne et externe et appréciez jouer un rôle au sein d’une équipe et d’un collectif. Vous êtes convaincu par le potentiel de croissance des nouvelles technologies (IA, RPA, etc.).

Votre niveau d’anglais est courant.

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Dans le cadre de sa politique Diversité, EY étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.