Responsable Business Développement H/F

Ernst & Young Advisory Services Sdn Bhd; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil de premier plan, EY, recherche un Responsable Business Développement pour la région Île-de-France. Ce poste clé implique d'identifier des opportunités commerciales, de développer des relations avec des décideurs et de définir une stratégie de comptes, tout en collaborant étroitement avec les associés pour engager des prospects et des clients, le tout dans un environnement axé sur l'innovation.

Qualifications

• Expérience minimum de 8 ans dans un poste similaire.
• Idéalement en services BtoB ou Professional Services avec ventes complexes.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Identifier et développer les opportunités commerciales.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de compte.
• Transformer les contacts en missions.

Connaissances

Aisance relationnelle

Communication

Leadership

Adaptabilité

Capacité d'écoute

Formation

Formation supérieure (école de commerce, école d’ingénieur)

Outils

Nouvelles technologies (IA, RPA)

Description du poste

EY rassemble aujourd’hui 400 000 associés et collaborateurs à travers le monde dans plus de 150 pays.

Acteur majeur en France et à l’international dans le Conseil, l’Audit, le Droit, et la Transaction, EY se donne les moyens de répondre à un double enjeu prioritaire : mettre au service de nos clients une palette unique de compétences et de talents et donner à chacun de nos collaborateurs la possibilité de se réaliser et de grandir.

Les directions fonctionnelles d’EY, en contact permanent avec les différents métiers, accompagnent les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par leur expertise, elles participent à l’excellence opérationnelle du cabinet et à son développement.

L’équipe Business développement se renforce et recherche un Responsable Business Développement pour sa région Ile de France H/F (poste en CDI).

Notre ambition tient compte des évolutions majeures de notre environnement : la pluridisciplinarité, les services à haute valeur ajoutée, l’approche globale que nous proposons à nos clients, notre engagement sociétal.

Au sein de l’équipe Business Développement vous jouez un rôle d’identification, d’animation et d’accompagnement des opportunités commerciales :

• Vous identifiez les opportunités commerciales ;
• Vous développez la relation avec les clients (CEO, COO, CFO, CMO, CTO, CIO, décisionnaires, influenceurs) ;
• Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de compte et développez une culture commerciale des équipes ;
• Vous établissez un reporting et des KPI pour la région IDF et votre hiérarchie nationale.

Plus particulièrement, vos missions principales sont de :

• Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les Associés : secteur, typologie d’entreprises (Scaleup, ETI…), entreprises à potentiel ;
• Définir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires, stratégie de comptes ;
• Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés ; réactiver les anciens clients ;
• Assurer les rendez-vous seul ou accompagné en fonction de l’enjeu et de la thématique : écouter, comprendre les besoins du prospect, amorcer une réflexion et faire des propositions d’accompagnement ;
• Travailler en étroite collaboration avec les Associés des différents métiers pour évoquer le potentiel des cibles et axes de développement ;
• Rédiger en lien avec les opérationnels des recommandations pour les prospects ;
• Travailler avec le département marketing pour utiliser les outils disponibles : études, clubs et événements, publications, observatoires ;
• Participer au Prix de L’Entrepreneur de l’Année, un dispositif clé régional ;
• Transformer les contacts en missions ;
• Animer et enrichir votre réseau professionnel ;
• Participer aux cercles d’influence et développer les liens ;
• Coacher commercialement les équipes opérationnelles ;
• Communiquer sur les actions de BD ;
• Interagir avec le réseau international en matière de business développement.

Votre Profil :

H/F, formation supérieure (école de commerce, école d’ingénieur), expérience minimum de 8 ans dans un poste similaire, idéalement en services BtoB à valeur ajoutée ou en Professional Services, avec des ventes complexes. Aisance relationnelle, communication, leadership reconnus, capacité à comprendre des enjeux complexes, convaincre des hauts interlocuteurs, grande capacité d’écoute, adaptabilité, intérêt pour les nouvelles technologies (IA, RPA, etc), anglais courant.

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Dans le cadre de sa politique Diversité, EY étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.