Responsable Business Development H / F

Wecapt; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise éditeur de logiciels à dimension internationale recherche un Responsable Business Development. Ce rôle crucial implique d'identifier et de développer des marchés dans le secteur industriel, tout en dirigant une équipe dédiée à la vente. Le candidat idéal doit avoir plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions B2B complexes et être capable de travailler dans un environnement international. Des déplacements réguliers et un anglais courant sont nécessaires.

Qualifications

• 10 ans d'expérience commerciale en vente complexe de solutions logicielles.
• Expérience dans l'édition de logiciel B2B SaaS.
• Capacité de travail en environnement matriciel et international.

Responsabilités

• Identification des grands groupes cibles et des stakeholders.
• Établissement d'une stratégie de développement pour chaque client.
• Mise en place d'un plan de communication et de promotion.
• Évaluation du potentiel business des pays cibles en Europe.

Connaissances

Compétences analytiques

Orienté résultats

Description du poste

Je recherche pour l'un de mes clients - éditeur de logiciel international spécialisé dans les solutions destinées au secteur industriel un Responsable Business Development (basé à Lyon ou à Paris). Poste en CDI

Rattaché au Chief Sales Officer, vous êtes directement responsable de la croissance du chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients (chasse), vos missions sont les suivantes (non limitatives) :

• Vous êtes chargé d’identifier, en lien avec la Direction Générale et le Chief Sales Officer, les grands groupes cibles prioritaire.
• Vous prenez contact avec les principaux stakeholders (Grands comptes principalement) au sein de ces groupes afin de les cartographier et d’établir une stratégie de développement pour chacun d’eux.
• Vous identifiez toutes les opportunités business au sein de ces cibles prioritaires et travailler en coordination étroite avec l’équipe « Vente Nouvelle » pour transformer ces opportunités,
• Vous mettez en place, en lien avec la Direction Marketing, un plan de communication et de promotion auprès des secteurs prioritaires (salons, évènements dédiés, webinaires, interviews dans la presse spécialisée, …)
• Vous identifiez les principaux pays cibles en Europe et évaluerez le potentiel business et les moyens de le réaliser. Vous aurez à vous déplacer dans les pays prioritaires pour rencontrer nos prospects stratégiques et autres parties prenantes.

Vous avez déjà évolué sur un poste similaire dans le monde de l’édition de logiciel B2B SaaS.

Vous avez plus de 10 ans d'expérience commerciale dans la vente complexe de solutions logicielles destinées aux Grands Comptes (industriels idéalement).

Vous êtes habitués à travailler dans un environnement matriciel et international.

Orienté résultats, vous avez de solides compétences analytiques avec une capacité à travailler sur des plans d’affaires, qu’il soit au niveau d’un client, d’un partenaire voir du développement d’un nouveau pays.

Ce poste est basé en région lyonnaise ou en région parisienne et nécessite des déplacements réguliers en France et en Europe.

Un Anglais courant est impératif pour ce poste.

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