Responsable Avant-Vente Mainframe / Architecte Entreprise (H / F)

Altaïde; Montreuil-sur-Mer; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en systèmes Mainframe recherche un Responsable Avant-Vente pour piloter l'élaboration des offres commerciales et assurer un accompagnement stratégique auprès des clients. Le rôle exige une expertise technique pointue ainsi qu'une capacité à comprendre et à structurer des réponses aux appels d'offres tout en défendant ses propositions. Avec une équipe à taille humaine et une croissance continue, rejoignez une organisation innovante et en plein essor.

Prestations

Culture d’entreprise à taille humaine

Croissance continue (+40 % de CA)

Projets ambitieux

Organisation horizontale

Qualifications

• Expérience solide en environnement Mainframe.
• Compréhension des systèmes critiques et innovation dans les solutions.
• Capacité à défendre des propositions lors de soutenances.

Responsabilités

• Élaboration des offres commerciales en lien avec l'équipe projet.
• Conseil stratégique auprès des clients dans leurs choix technologiques.
• Support aux équipes internes pour partager des bonnes pratiques.

Connaissances

Communication

Rigueur

Autonomie

Stratégie

Formation

Formation supérieure en informatique

Description du poste

Depuis plus de 40 ans, nous évoluons dans un environnement technologique de niche : les systèmes Mainframe. Notre expertise est reconnue dans la supervision, ladministration et lingénierie de ces architectures critiques. Nous accompagnons des acteurs majeurs issus de secteurs stratégiques tels que la finance, les transports, la logistique ou les services publics.

Adossés à un groupe européen de premier plan, nous combinons la flexibilité dune structure à taille humaine avec la solidité et les ressources dun grand groupe. Notre ambition : garantir à nos clients performance, sécurité et innovation, dans un cadre de confiance et dexcellence.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Responsable Avant-Vente Mainframe (H / F).

Directement rattaché(e) au CEO de la société, vous êtes responsable de la qualité de lélaboration des offres commerciales à différents niveaux : stratégie de réponse, solution technico-fonctionnelle, valeur ajoutée pour le client. Vous animez la direction avant-vente et contribuez à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité des dossiers avant-vente en lien avec léquipe commerciale, les équipes projets et le client. Vous êtes orienté client, avec de bonnes capacités de communication en interne et en externe, vous avez un bagage technique conséquent (Mainframe, Cloud, Sécurité, etc.) et une bonne vision business.

• Architecture et design de solutions : Concevoir des solutions techniques robustes et innovantes, alignées avec les enjeux business des clients ; jouer un rôle de conseil sur lensemble de la chaîne de valeur.
• Rôle de conseil et daccompagnement : Assurer un accompagnement stratégique auprès des clients dans leurs choix technologiques.
• Bid Management : Répondre à des appels doffres avec rigueur, dans le respect des processus internes et des attentes client ; assurer la livraison des propositions dans les délais impartis.
• Chiffrage et modélisation des solutions : Élaborer des propositions tarifaires complètes et structurées, en consolidant les éléments techniques, les coûts internes, et les prestations partenaires.
• Participation aux soutenances : Accompagner les équipes commerciales en soutenance pour défendre la valeur technique et fonctionnelle des offres ; assurer une communication claire et convaincante face aux clients.
• Support aux équipes internes : Participer à la montée en compétences des équipes avant-vente et commerciales, notamment via le partage de bonnes pratiques et la veille technologique.
• Veille & événements professionnels : Assurer une veille technologique continue, et représenter lentreprise lors dévénements sectoriels (type Guide Share).

Issu(e) dune formation supérieure en informatique, vous justifiez dune solide expérience en environnement Mainframe.

Vous êtes avant tout un(e) architecte : capable de comprendre des systèmes critiques, dévaluer leurs contraintes et de concevoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée.

Vous combinez donc une expertise technique pointue, une bonne compréhension des enjeux business, et une réelle aisance dans la relation client. Vous avez une vision transverse des systèmes dinformation, et êtes capable de structurer des réponses à appel doffres et défendre vos propositions en soutenance.

Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous êtes capable dinteragir avec des interlocuteurs de haut niveau et de faire émerger des opportunités.

Les bonnes raisons de nous rejoindre :

• Entreprise experte sur une technologie rare et stratégique
• Une croissance continue (+40 % de CA annuel)
• Des projets ambitieux portés par nos clients grands comptes
• Une culture dentreprise à taille humaine, avec une organisation horizontale et un vrai esprit déquipe
• Un équilibre entre ancrage local et puissance dun groupe européen

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