Responsable Avant Vente Expérimenté - France - Défense & Sécurité - Aix en Provence H / F

Responsable departement Business Developpement / Avant Vente - France

Nous recrutons un / une Responsable Avant Vente Experimenté(e) - France pour rejoindre notre BU Défense & Sécurité au sein de notre Agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix). Cette agence propose à ses clients de nombreuses solutions de simulations militaires, ainsi que de génération, traitement et test de Liaison de Données Tactiques.

Vos missions :

1. En tant que membre du CODIR de la BL, vous serez responsable du business développement et de l'avant vente dans le segment Simulation et Liaisons de Données tactiques en France. Vous piloterez, en propre ou avec vos équipes, les réponses à appel d'offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.
2. Vous aurez pour responsabilités :

• D'identifier et de susciter les futurs besoins et opportunités,
• De contribuer à la définition de la stratégie produit,
• De réaliser des offres gagnantes en réponse aux appels d'offres ou en gré à gré, dans une démarche de croissance profitable.

• L'analyse des dossiers de consultation, l'identification des critères de faisabilité et de rentabilité,
• La coordination avec les acteurs internes et externes pour répondre qualitativement dans le délai imparti,
• La constitution des dossiers de réponse et l'élaboration des documents techniques conformément aux exigences (clients, internes, légales, réglementaires) et au budget défini,
• L'organisation de revues d'offre et réunions internes ou avec les clients,
• La négociation et la rédaction des conditions contractuelles,
• La soutenance et présentation des offres techniques,
• L'animation de la relation client et l'identification des besoins complémentaires,
• Le développement de l'équipe du département Avant-Vente,
• L'identification et le suivi des budgets d'Avant Vente.

Profil recherché :

De formation Bac +5 ingénieur ou équivalent, vous justifiez de plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Vous maîtrisez les méthodes de gestion de projet et savez mener efficacement les processus d'avant-vente, notamment en aspects contractuels, réponse à appels d'offres, rédaction de propositions techniques et chiffrage. Une bonne connaissance des marchés publics, idéalement dans le secteur de la Défense, est essentielle.

Vous avez une expérience dans un environnement systèmes ou produits logiciels, et êtes reconnu pour votre professionnalisme, votre capacité à proposer des solutions et votre sens de la négociation. Votre niveau d'anglais vous permet de rédiger des documents formels pour des clients étrangers et de soutenir des négociations.