Responsable Agence - Sécurité incendie (F/H)

Michael Page (France); Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Résumé du poste

Notre client, acteur reconnu de la prévention et de la protection incendie, recherche un responsable commercial avec expérience managériale pour développer le portefeuille clients et piloter la performance.

Vous élaborez le plan d'actions commerciales, identifiez les marchés et répondez aux appels d'offres tout en menant des négociations stratégiques et en animant les équipes terrain.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale avec management d'équipe.
• Expérience souhaitée dans les secteurs sécurité incendie, services techniques, maintenance réglementaire, BTP ou environnement technique.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexes.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales et identifier de nouveaux marchés.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.
• Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.
• Encadrer et monter en compétences les commerciaux, définir les objectifs et piloter l'activité par des KPI (CA, marge, portefeuille).
• Construire les budgets commerciaux et assurer le reporting à la direction.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Leadership

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Formation

Formation protection incendie

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

• Entreprise en croissance
• Création de poste

Notre client

Notre client est un acteur reconnu de la prévention et de la protection incendie auprès d'une clientèle professionnelle.
En forte croissance, il accompagne ses clients dans la conception, l'installation, la maintenance et la mise en conformité de solutions de sécurité réglementaires.

Poste et missions

Développement commercial

Élaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.
Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.
Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.
Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et prospects.

Management des équipes commerciales

Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
Définir les objectifs individuels et collectifs.
Piloter l'activité au travers d'indicateurs de performance (CA, marge, transformation, développement portefeuille).
Animer les réunions commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction.

Pilotage de la performance

Construire les budgets commerciaux et suivre leur réalisation.
Veiller à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Mettre en place les actions correctives nécessaires.
Assurer une veille concurrentielle et réglementaire constante.

Relation clients

Participer au développement des partenariats stratégiques.
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et réseaux d'affaires.

Profil recherché

Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale avec management d'équipe.
Une expérience dans les secteurs de la sécurité incendie, des services techniques, de la maintenance réglementaire, du BTP ou de l'environnement technique est fortement appréciée.
Formation protection incendie.
Compétences
Solides compétences en développement commercial BtoB.
Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexes.
Capacité à construire une stratégie et à la décliner opérationnellement.
Excellent leadership et aptitude à fédérer les équipes.
Pilotage par les indicateurs de performance.
Bonne maîtrise des outils CRM et du Pack Office.

Conditions et Avantages

• Rémunération fixe et variable, véhicule de service.