Responsable Agence - Sécurité incendie (F/H)

Michael Page; Bordeaux; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de service

Zusammenfassung

Michael Page recherche un Responsable commercial confirmé pour Bordeaux, chargé du développement et du pilotage des activités commerciales. Vous piloterez un portefeuille grands comptes, PME et collectivités, encadrerez l'équipe et suivrez les KPIs de performance et de rentabilité.

Vous apporterez une expertise en négociation complexe et développerez des partenariats stratégiques, avec une présence terrain régulière et une capacité à répondre aux appels d'offres.

Qualifikationen

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale avec management d'équipe.
• Une expérience dans les secteurs de la sécurité incendie, des services techniques ou maintenance réglementaire est appréciée.

Aufgaben

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.
• identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.
• Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et prospects.
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
• Définir les objectifs et piloter l'activité via les indicateurs de performance.
• Construire les budgets commerciaux et suivre leur réalisation.
• Veiller à l'atteinte du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
• Mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Participer au développement des partenariats stratégiques et représenter l'entreprise lors d'événements.

Kenntnisse

Développement commercial BtoB

Négociation et vente complexes

Stratégie commerciale

Leadership & fédérer les équipes

Pilotage par KPI

CRM & Pack Office

Ausbildung

Formation protection incendie

Tools

CRM

Pack Office

Jobbeschreibung

• Entreprise en croissance
• Création de poste

Notre client

Notre client est un acteur reconnu de la prévention et de la protection incendie auprès d'une clientèle professionnelle.

En forte croissance, il accompagne ses clients dans la conception, l'installation, la maintenance et la mise en conformité de solutions de sécurité réglementaires.

Poste et missions

Développement commercial

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.
• Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et prospects.

Management des équipes commerciales

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Piloter l'activité au travers d'indicateurs de performance (CA, marge, transformation, développement portefeuille).
• Animer les réunions commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction.

Pilotage de la performance

• Construire les budgets commerciaux et suivre leur réalisation.
• Veiller à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire constante.

Relation clients

• Participer au développement des partenariats stratégiques.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et réseaux d'affaires.

Profil recherché

Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale avec management d'équipe.

Une expérience dans les secteurs de la sécurité incendie, des services techniques, de la maintenance réglementaire, du BTP ou de l'environnement technique est fortement appréciée.

Formation protection incendie.

Compétences

• Solides compétences en développement commercial BtoB.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexes.
• Capacité à construire une stratégie et à la décliner opérationnellement.
• Excellent leadership et aptitude à fédérer les équipes.
• Pilotage par les indicateurs de performance.
• Bonne maîtrise des outils CRM et du Pack Office.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe et variable, véhicule de service.