Key Account Manager H/F - ROT

Climex; Île-de-France; On-site; EUR 65,000 - 75,000; Full time

Job summary

Une entreprise spécialisée en sécurité recherche un Key Account Manager pour gérer les comptes clients et négocier des contrats. Vous serez responsable de la rentabilité des comptes et devrez construire des offres commerciales, mener des actions de prospection et garantir la satisfaction client. Le candidat idéal aura au minimum 8 ans d'expérience dans un rôle similaire, une solide connaissance des produits de sécurité incendie et de bonnes compétences en négociation. Ce poste offre un package global entre 65K et 75K€.

Qualifications

• Expérience confirmée d’au moins 8 ans sur un poste similaire.
• Solide connaissance des produits liés à la sécurité incendie.
• Excellentes qualités relationnelles avec un sens développé de l’écoute.

Responsibilities

• Être garant de la rentabilité économique du compte.
• Construire les offres commerciales avec le marketing.
• Mener des actions de prospection et de conquête.

Skills

Relation client

Négociation commerciale

Techniques de vente

Prospection

Communication en anglais

Education

Bac +5 en commerce ou équivalent

Job description

Filiale du groupe BATEXT, la société ROT est l’un des leaders français de la fabrication de matériel incendie, depuis 1954.

Grâce aux expertises développées par nos collaborateurs tous unis par un fort esprit d’équipe et notre réseau nous concevons, fabriquons, maintenons nos produits et systèmes. Venez rejoindre une entreprise familiale à taille humaine qui mise sur la proximité avec ses collaborateurs comme avec ses clients et de participer à notre développement ambitieux.

Nous recherchons un ou une Key Account Manager pour accompagner notre croissance.

Le Key Account Manager est garant de la relation et des négociations commerciales auprès des clients dont il a la responsabilité, a pour objectif de développer et d'assurer la rentabilité des marques auprès de ses mêmes clients.

Missions

• Être garant de la rentabilité économique du compte
• Construire les offres commerciales avec le marketing
• Mener des actions de prospection et de conquête en direct auprès d’une cible de clients Grands Comptes
• Monter et assurer des rendez-vous commerciaux, réaliser des propositions commerciales, répondre aux appels d’offres, négocier et contractualiser
• Maximiser les résultats et la satisfaction clients
• Assurer un reporting régulier de ses actions et de ses missions
• Mettre en œuvre la politique commerciale travaillée et validée avec la Direction
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale
• Construction des plans assortiments, promotions et merchandising en partenariat avec le Category Management.
• Construction des Plans d'action Prioritaires avec la Force de Vente, analyse performances & recommandations correctives
• Gestion litiges & pénalités.
• Participer à toute réunion, manifestation professionnelle, formation commerciale, technique, administrative proposée par la Société

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +5) en commerce ou équivalent
• Expérience confirmée d’au moins 8 ans sur un poste similaire
• Solide connaissance des produits liés à la sécurité incendie
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale et des outils de prospection
• Bonne maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
• Excellentes qualités relationnelles, avec un sens développé de l’écoute
• Esprit d’initiative et capacité à être force de proposition

Package global : rémunération fixe + variable 65K à 75K€ sur 13 mois

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