Responsable agence

Cleo 94; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise bien établie, spécialisée dans la production de sel, recherche un commercial pour gérer un portefeuille de clients dans plusieurs régions. Ce rôle dynamique implique des déplacements quotidiens et la gestion de relations avec des clients industriels, nécessitant des compétences en négociation et en relationnel. Le candidat idéal aura au moins 4 ans d'expérience dans la vente de produits industriels, de préférence dans le secteur agro-alimentaire. Rejoignez une équipe engagée dans le développement responsable et contribuez au succès d'une entreprise qui a plus de 160 ans d'expérience dans le secteur.

Qualifications

• 4 ans d'expérience minimum dans la vente ou le support technico-commercial.
• Formation Bac +5 souhaitée, de préférence en commerce ou ingénierie.

Responsabilités

• Gestion et animation d'un portefeuille de clients industriels.
• Négociation des tarifs et suivi des ventes par rapport aux objectifs.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Autonomie

Rigueur

Organisation

Formation

Bac +5 en commerce ou ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Le Groupe Salins recrute un commercial industries dans le cadre d'un CDI rattaché au Directeur Commercial Industries. Il / Elle gèrera le périmètre Ile-de-France, Hauts-de-France et Haute-Normandie. Poste en home-office avec déplacements quotidiens sur le périmètre attribué.

Sous la responsabilité directe du Directeur de la Division Commerciale Industries, il a la responsabilité d'un portefeuille de clients sur sa région. Les missions principales du poste sont :

1. Gestion et animation du portefeuille de clients, distributeurs et utilisateurs industriels, placés sous sa responsabilité directe (clients régionaux hors Grands Comptes) :
1. Contacts réguliers et visites
2. Négociation et application des tarifs et accords
3. Proposition du budget annuel de ventes et élaboration des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés, dans le cadre de la stratégie commerciale définie
4. Suivi et analyse des ventes par rapport aux objectifs et mise en place de plans d’actions correctifs éventuels
5. Reporting activités et informations, notamment via outil CRM
6. Suivi et validation des réponses aux réclamations de clients
7. Développement des ventes, au moyen notamment d’actions de prospection, veille concurrentielle et gestion d’un fichier de prospects

1. Suivi opérationnel des clients régionaux rattachés à des Grands Comptes nationaux ou internationaux (sites de groupes ou adhérents de groupements), en relation avec le Commercial en charge du client en central, principalement le Responsable Grands Comptes :
1. Contact local et visites
2. Suivi et mise en place des accords nationaux
3. Reporting pour gestionnaires des grands comptes

1. Participation aux réunions commerciales internes périodiques ainsi qu’à divers évènements commerciaux (salons, visites et audits clients sur sites)

A propos du profil recherché

De formation commerciale ou ingénieur (Bac +5 souhaité). Vous disposez d'une expérience de 4 ans minimum dans la vente ou le support technico-commercial de produits industriels, idéalement dans le secteur agro-alimentaire. Qualités personnelles requises :

1. Capacité de négociation
2. Sens du relationnel
3. Autonomie, rigueur et organisation

A propos de l'entreprise

Le Groupe Salins existe depuis plus de 160 ans et compte aujourd'hui 2200 collaborateurs qui oeuvrent chaque jour, dans une démarche de développement responsable, pour offrir un sel de grande qualité et contribuer au succès des clients industriels et à la satisfaction des consommateurs. Nous sommes spécialisés dans la production et la commercialisation du sel sous toutes ses formes pour les marchés de l'alimentation humaine (notamment sous les marques La Baleine, Le Saunier de Camargue...), de l'agriculture, de la chimie, du déneigement, du traitement de l'eau et des activités industrielles. Depuis plusieurs années le groupe se diversifie dans le domaine viticole, dans la cosmétique avec sa marque ECLAE et dans le tourisme. Le groupe dispose d'installations industrielles France, en Espagne, en Italie, en Suède, au Danemark, au Pays-Bas, en Tunisie et au Sénégal.