RESPONSABLE ADJOINT(E) - TEMPS PLEIN - CDI

HOMEBOX; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Mutuelle

50% Transports

Résumé du poste

HOMEBOX, leader du self-stockage en France, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter l'activité locale et optimiser la conversion des prospects en clients. Vous supervisez les contacts prospects, validez les devis, suivez les KPIs et animez l'équipe commerciale (Assistants Commerciaux, Chargés de Clientèle).

Dans ce rôle opérationnel, vous gérez les budgets et les procédures, assurez un bon climat de travail et participez à la formation et au développement des compétences, tout en

Qualifications

• Expérience confirmée dans la relation client et l'exploitation opérationnelle d'un site ou point de vente.
• Pilotage commercial et traitement des prospects.
• Suivi des indicateurs et action corrective pour optimiser la conversion.

Responsabilités

• Vous supervisez le traitement des contacts prospects et assurez un taux de conversion optimal.
• Vous validez et optimisez les devis complexes en appui des équipes (grands comptes, BtoB).
• Vous pilotez les indicateurs de conversion réservation/contrat et mettez en place des actions correctives.
• Vous animez et dynamisez la prospection commerciale active sur la zone de chalandise.
• Vous négociez et concluez les ventes dans les meilleurs intérêts de l'entreprise.
• Vous encadrez, animez et coordonnez l'équipe (Assistants Commerciaux, Chargés de Clientèle).
• Vous contribuez à la formation et au développement des compétences des collaborateurs.

Connaissances

Relation client

Gestion commerciale

Négociation

Management équipe

Animation commerciale

Formation

Bac+2 en techniques/marketing commercial

Description du poste

Rejoignez HOMEBOX! Une mission qui a du sens!

A l’occasion d’un déménagement, de travaux, ou pour entreposer du matériel professionnel, HOMEBOX, leader du self-stockage en France, propose des espaces de stockage sécurisés et en libre accès en France, Espagne, Allemagne, Portugal, Andorre et Suisse.

Créée en 1996 par Nicolas Rousselet, son PDG fondateur, HOMEBOX compte plus de 200 centres de stockage en Europe et se développe fortement avec plus d’une vingtaine d’ouvertures par an.

Nous répondons quotidiennement à la demande croissante d'une population de plus en plus mobile et en pleine évolution dans ses habitudes de consommation. Notre mission : permettre à nos clients de conserver, en toute sérénité, ce qui compte pour eux. Nous plaçons la satisfaction de nos clients au cœur de notre stratégie, et nous sommes heureux de voir nos efforts quotidiens récompensés par une évaluation client de 9,4/10 (sur plus de 16.000 avis récoltés par un tiers de confiance).

HOMEBOX est aussi un réseau d’entrepreneurs où règne un fort esprit de famille et une culture du partage, de l’intelligence collective et de la promotion interne.

Avantages

• Tickets restaurants
• Mutuelle
• 50% Transports

Responsabilités

Pilotage commercial et traitement des prospects

• Vous supervisez le traitement des contacts prospects et vous assurez un taux de conversion optimal.
• Vous validez et optimisez les devis complexes en appui des équipes (grands comptes, BtoB).
• Vous pilotez les indicateurs de conversion réservation/contrat et mettez en place des actions correctives.
• Vous animez et dynamisez la prospection commerciale active sur la zone de chalandise.
• Vous négociez et concluez les ventes dans les meilleurs intérêts de l'entreprise.

Management et animation d'équipe

• Vous encadrez, animez et coordonnez l'équipe (Assistants Commerciaux, Chargés de Clientèle).
• Vous contribuez à la formation et au développement des compétences des collaborateurs.
• Vous gérez les plannings, absences et suivi des primes en l'absence du Directeur.
• Vous assurez un bon climat de travail et gérez les situations sensibles avec diplomatie.

Gestion opérationnelle et financière

• Vous suivez la performance et la rentabilité du site (KPI, taux d'occupation, prix moyen).
• Vous gérez la caisse, les remises en banque et les procédures de recouvrement jusqu'à la R4.
• Vous traitez les litiges, contentieux et sinistres.
• Vous assurez le suivi des assurances clients et contrôlez les locations de Véhicules Utilitaires.
• Vous participez à l'élaboration des budgets et suppléez le Directeur en cas d'absence.

Vous avez une expérience confirmée dans la relation client et l'exploitation opérationnelle d'un site ou point de vente.

Véritable relais du Directeur de Centre au quotidien, vous contribuez à la performance commerciale, à la qualité de service et au bon fonctionnement du centre.

À l'aise sur le terrain, vous savez gérer les demandes clients, suivre l'activité et participer à la coordination des opérations.

Rigoureux·se, impliqué·e et polyvalent·e, vous appréciez les environnements responsabilisants et le travail en autonomie.

Formation : Bac+2 minimum en techniques/marketing commercial.