Responsable Accords Cadres Internationaux F / H (CDI)

RAJA; Coubron; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution européenne recherche un Key Account Manager international pour développer des relations clés et gérer des comptes en Europe. Vous serez responsable de la prospection et du développement stratégique, avec un minimum de 5 ans d'expérience requis. Des déplacements en Europe sont à prévoir. Ce poste offre des opportunités de développement professionnel et des avantages intéressants tels que des jours de télétravail et une mutuelle prise en charge.

Prestations

Mutuelle prise en charge à 82%

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Chèques vacances

Avantages sur les produits

CSE avec événements tout au long de l'année

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes internationaux.
• Excellente maîtrise de l'anglais et du français.
• Capacité à gérer des priorités multiples.

Responsabilités

• Prospecter des accords-cadres internationaux.
• Acquérir de nouveaux clients par le développement stratégique.
• Diriger les réponses à des appels d'offres.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Coordination

Proactivité

Communication

Outils

Systèmes de CRM

Description du poste

Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d'emballages, de fournitures de bureau et d'équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d'affaires de 1,7 milliard d'euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d'engagement, de service et de proximité

En rejoignant RAJA, vous intégrez :

Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 du magazine Capital.

Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises leaders de l'innovation 2024 par les Echos et Statista.

Un acteur de l'égalité professionnelle avec un Index de 92 / 100 en 2024.

Un environnement inclusif et engagé, signataire de la charte diversité, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA, c'est faire partie d'un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

Venez exprimer votre talent au sein d'une entreprise qui valorise l'engagement, l'excellence et l'esprit d'équipe !

RAJA Office fournit des solutions innovantes, efficaces et fiables pour les espaces professionnels dans toute l'Europe. Présente dans 10 pays à travers des marques telles que Viking, Mondoffice, JPG, Welcome Office, Kalamazoo et Bernard, elle propose plus de 50 000 produits de bureau, de mobilier, d'hygiène et d'équipement. Avec six centres logistiques stratégiquement situés, RAJA Office garantit une disponibilité rapide et des services sur mesure qui renforcent l'efficacité et le contrôle des coûts. En tant que plus grand revendeur de fournitures de bureau en ligne d'Europe, RAJA Office compte 1,5 million de clients.

Rejoignez notre équipe dynamique et exigeante de Key Account Managers internationaux, sous la responsabilité du Directeur Commercial International de RAJA Office. Ensemble, vous stimulerez la croissance stratégique à travers l'Europe grâce à des partenariats à fort impact avec les clients.

Au sein du département du développement international du bureau RAJA, vos responsabilités seront les suivantes :

Prospecter, développer et conserver des accords-cadres internationaux avec des clients clés

Acquérir de nouveaux clients nationaux et internationaux par le biais d'un développement et d'un accompagnement stratégique des comptes.

Diriger et répondre à des appels d'offres en collaboration avec les équipes du bureau local

Soutenir le déploiement commercial des outils d'approvisionnement en ligne.

Développer les ventes avec les grands comptes internationaux existants et en recruter de nouveaux

Coordonner les activités de vente et gérer les représentants commerciaux dédiés aux comptes internationaux : de la prospection et des réponses aux appels d'offres à la mise en oeuvre des comptes et au déploiement des contrats dans les filiales.

Le poste est basé au siège de RAJA Groupe situé à Tremblay en France (93).

Des déplacements en Europe seront à prévoir.

Ce que nous recherchons : - Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes internationaux et la négociation de haut niveau - Fort esprit commercial et expérience des appels d'offres complexes - Solide connaissance du secteur des fournitures de bureau ou de marchés similaires - Maîtrise de l'anglais et du français impérative (oral et écrit) - Maîtrise des outils d'approvisionnement en ligne et des systèmes de gestion de la relation client (CRM) - Excellentes compétences en matière de coordination, de communication et de leadership - Souci du détail, proactivité et capacité à gérer des priorités multiples - Esprit d'équipe, capacité à résoudre les problèmes et aptitude à finaliser des accords solides.

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !

Ce que nous offrons :

Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.

Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine

Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyance

Véhicule de fonction - E-CESU : 300 EUR (dont 200 EUR pris en charge par l'entreprise - suite à notre dernier accord NAO, conditions d'éligibilité)

Chèque CESU 300 EUR pour les collaborateurs en situation de handicap

Prev&Care pour les collaborateurs aidants

CSE : chèques vacances, places de cinémas, parcs d'attractions et plein d'autres avantages...

Programme RAJASport (30EUR / an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe

Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires

Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche...

Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l'année (fête de Noel, fête de l'été, galette des rois, semaine du développement durable...)