Resp. Grands Comptes Premium - Développement Terrain

Uptoo France; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Intéressement

Prime de fin d’année

Mutuelle et avantages sociaux

Résumé du poste

Uptoo France à Paris recrute un Responsable Comptes Clés Premium pour piloter un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuer activement à son développement. Vos principales responsabilités: identifier et conquérir de nouveaux comptes premium, développer le CA des clients existants et piloter l’activité via CRM et reporting structuré.

Profil: 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéal dans l’agroalimentaire ou la distribution, bonne maîtrise des chiffres et du CRM,

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience dans l’agroalimentaire ou la distribution.
• Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) ~1m€.
• Bonne aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale.
• Maîtrise des outils CRM.

Responsabilités

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
• Développer fortement le CA des clients existants (up-sell / cross-sell)
• Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
• Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
• Construire et négocier des offres commerciales complexes
• Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
• Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
• Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
• Mettre en place des plans d’action correctifs sur les comptes en baisse
• Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

Connaissances

Développement commercial BtoB

Gestion de comptes clés

Agroalimentaire / distribution

Négociation & contrats

Outils

CRM

Description du poste

Uptoo France à Paris recrute un Responsable Comptes Clés Premium pour piloter un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuer activement à son développement. Vos principales responsabilités: identifier et conquérir de nouveaux comptes premium, développer le CA des clients existants et piloter l’activité via CRM et reporting structuré.

Profil: 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéal dans l’agroalimentaire ou la distribution, bonne maîtrise des chiffres et du CRM,