Responsable Grands Comptes Premium – Agroalimentaire

Uptoo France; France; À distance; EUR 45 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Intéressement

Prime de fin d'année

Mutuelle et avantages sociaux groupe

Résumé du poste

Uptoo France Rennes recherche un Responsable Comptes Clés Premium pour piloter un portefeuille de clients dans le secteur de la boulangerie/pâtisserie et de l’agroalimentaire, couvrant le Morbihan et l’Ille-et-Vilaine.

Vous gérerez le CA, mènerez l’up-sell et négocierez des offres complexes, tout en travaillant en mode terrain avec CRM pour un développement durable et rentable de vos comptes.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB
• Expérience dans l’agroalimentaire ou la distribution
• Gestion de comptes significatifs (~1m€)
• Bonne aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale
• Capacité à construire une approche de développement de compte
• Goût du terrain et du développement commercial
• Maîtrise des outils CRM

Responsabilités

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
• Développer fortement le CA des clients existants (up-sell / cross-sell)
• Piloter l’activité via CRM et reporting structuré
• Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, commandes
• Construire et négocier des offres commerciales complexes
• Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
• Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
• Être présent terrain lors des premières livraisons
• Mettre en place des plans d’action correctifs sur les comptes en baisse
• Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

Connaissances

Développement commercial

Gestion comptes clés

Maîtrise CRM

Analyse performance commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Uptoo France Rennes recherche un Responsable Comptes Clés Premium pour piloter un portefeuille de clients dans le secteur de la boulangerie/pâtisserie et de l’agroalimentaire, couvrant le Morbihan et l’Ille-et-Vilaine.

Vous gérerez le CA, mènerez l’up-sell et négocierez des offres complexes, tout en travaillant en mode terrain avec CRM pour un développement durable et rentable de vos comptes.