Représentant technico-commercial/Représentante technico-commercial

Heidelberg Materials France; Occitanie; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération égalitaire et attractive

Couverture santé et prévoyance

Opportunités de développement

Résumé du poste

Heidelberg Materials France à Beaucaire recrute un/e Cadre Commercial (H/F) pour couvrir le département du Gard. Vous serez en charge de gérer un portefeuille clients, de créer une relation de confiance, et de négocier prix et délais de livraison.

Nous recherchons une personne avec une formation supérieure commerciale ou technique et une expérience dans le secteur du BTP. Des avantages tels qu’une rémunération attractive et des opportunités de développement sont offerts.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP / Matériaux de construction.
• Maîtrise de l’outil informatique impérative.

Responsabilités

• Gérer et suivre un portefeuille existant avec en majorité des chantiers nécessitant de la réactivité.
• Créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser.
• Négocier les prix, les quantités et les modes et délais de livraisons.
• Prospecter pour trouver de nouveaux clients et affaires.
• Anticiper et répondre aux besoins des clients.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Négociation

Relation client

Suivi de prix

Formation

Formation supérieure commerciale ou technique

Outils

CRM

Description du poste

Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 5 cimenteries et 2 centres de broyage.

Heidelberg Materials France activité Granulats recrute un/e Cadre Commercial (H/F) rattaché au bureau de Beaucaire pour couvrir le département du Gard (30).

Sous la responsabilité du Manager Commercial vous serez en charge des missions suivantes :

• Gérer et suivre un portefeuille existant avec en majorité des chantiers nécessitant de la réactivité
• Créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance
• Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d’être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché.
• Négocier les prix, les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché.
• Piloter la marge pour chaque client afin de garantir le respect des objectifs de rentabilité du groupe
• Piloter la hausse des prix annuelle sur son périmètre, et les éventuels ajustements exceptionnels (surcharge énergie…)
• Développer les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces).
• Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l’entreprise
• Construire des remises de prix et des contrats dans l’outil CRM
• Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation

Qualifications

• De formation supérieure commerciale ou technique
• Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP / Matériaux de construction
• Maîtrise de l’outil informatique impérative et connaissance d'un CRM souhaitée

Avantages

• Urgence climatique et préservation des ressources naturelles : Heidelberg Materials investit plus de 600 M d'€ en France pour soutenir la décarbonation des sites industriels.
• Une rémunération égalitaire, attractive et un package global compétitif
• Des avantages sociaux complets : couverture santé et prévoyance, dispositifs d’épargne salariale
• Des opportunités de développement : formation, mobilité interne, passerelles de carrière.
• Un parcours d’intégration dès le premier jour, au sein d’une culture inclusive favorisant diversité et épanouissement.
• La possibilité d’utiliser 1 journée par an pour effectuer une mission de solidarité auprès d’une association de son choix.
• Des avantages pour la parentalité : des berceaux réservés en crèche entreprise, 5 journées enfants malade.