Représentant(e) Commercial(e) Indépendant(e) - Aviation & Aéronautique (H/F)

Aterim Aviation; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 120,000; Part time

Job summary

Aterim Aviation recherche un Représentant Commercial Indépendant passionné par l'aviation pour piloter le développement commercial mondial. Vous ciblerez les acteurs de l'écosystème aéronautique et prospecterez de nouveaux clients à l'échelle internationale.

Vous bénéficierez d'une autonomie complète et d'une commission attractive sur le chiffre d'affaires mensuel. Télétravail possible, hybride ou sur site, avec relais des Responsables de Compte pour la contractualisation et l'intégration.

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B dans l'aéronautique.
• Maîtrise des CRM et des outils de prospection.
• Français courant/professionnel exigé; l'anglais est un atout.
• Autorisation légale de travailler en France.

Responsibilities

• Prospection et stratégie de marché dans l'industrie aéronautique mondiale.
• Génération de leads et présentation des solutions d'Aterim.
• Participation à des salons et événements sectoriels.
• Rédaction et structuration de propositions commerciales.
• Négociation et signature de contrats.
• Gestion du pipeline et transfert à l'équipe opérationnelle.
• Développement commercial à l'international.
• Excellente communication et négociation; maîtrise de l'anglais.

Skills

CRM

Prospection commerciale

Négociation

Anglais professionnel

Tools

CRM logiciels

Office / Google Workspace

Job description

• Titre du poste : Représentant(e) Commercial(e) Indépendant(e) - Aviation & Aéronautique (H/F)
• Lieu : France - télétravail, hybride ou sur site
• Type de contrat : Indépendant / Freelance
• Date de début : Novembre 2026
• Rémunération : 100 % Commission sur chiffre d'affaires (Non plafonnée)

Aterim est une société internationale de mise à disposition de personnel, travail temporaire et portage salarial, avec une expertise historique reconnue dans l'industrie aéronautique et spatiale. Nous accompagnons les acteurs majeurs du secteur dans le déploiement mondial d'experts (ingénieurs, techniciens, instructeurs, pilotes, consultants MRO). Nous recherchons un(e) Représentant(e) Commercial(e) Indépendant(e) passionné(e) par l'aviation pour stimuler notre développement commercial.

Dans ce rôle, vous bénéficierez d'une autonomie complète pour piloter votre propreunité commerciale. Vous pourrez cibler l'ensemble des acteurs de l'écosystème aéronautique (constructeurs/OEM, MRO, compagnies aériennes, centres de formation, sous-traitants de rang 1/2, lessors) et opérer sur n'importe quelle zone géographique. Vous vous concentrez à 100 % sur la conquête de nouveaux clients, l'ouverture de comptes et la négociation des contrats ; nos Responsables de Compte dédiés prennent ensuite le relais pour gérer la contractualisation, le recrutement et l'intégration du personnel, ainsi que le suivi opérationnel une fois l'accord signé.

Vous récolterez directement les fruits financiers de votre succès commercial grâce à une commission attractive et non plafonnée, calculée sur le chiffre d'affaires mensuel de votre unité commerciale.

Votre unique priorité est le Développement Commercial et les Opérations de Vente :

• Prospection et Stratégie de Marché : Identifier, cibler et contacter des prospects stratégiques au sein de l'industrie aéronautique et spatiale à l'échelle mondiale.
• Génération de Leads et Présentation : Présenter les solutions de mise à disposition de personnel, travail temporaire et portage salarial d'Aterim aux décideurs clés.
• Représentation événementielle : Participer aux salons aéronautiques (Paris Air Show / Le Bourget, Farnborough, MRO Europe, etc.) et événements sectoriels pour représenter Aterim.
• Offres Commerciales & Appels d'Offres : Préparer, rédiger et structurer des propositions commerciales sur mesure ainsi que répondre aux appels d'offres clients pour valoriser l'offre de services d'Aterim.
• Négociation et Signature : Négocier les conditions commerciales et contractuelles pour conclure de nouveaux accords clients.
• Gestion du Pipeline : Maintenir un pipeline solide de prospects actifs et convertir les opportunités en contrats signés avant de passer le relais à nos équipes opérationnelles.
• Développeur / Chasseur Autonome : Un tempérament motivé qui excelle dans l'identification de nouvelles opportunités, l'ouverture de comptes et l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires ambitieux.
• Excellent Communicant et Négociateur : Une grande capacité d'écoute, d'aisance à la présentation et d'efficacité à la conclusion, avec une maîtrise professionnelle complète de l'anglais.
• Esprit International : À l'aise pour échanger avec des prospects sur divers marchés internationaux et secteurs d'activité variés.
• Culture Aéronautique & Réseau : Bonne compréhension des enjeux de l'industrie aéronautique et capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et exécutifs à l'international.

Exigences et Compétences

• Expérience requise : 3 ans minimum d'expérience réussie en développement commercial B2B, vente, gestion de sous-traitance ou services de recrutement/intérim dans le secteur aéronautique.
• Outils : Maîtrise des logiciels CRM, de la suite Office / Google Workspace et des outils digitaux de prospection commerciale.
• Compétences clés : Excellentes capacités d'organisation, sens de l'initiative, proactivité commerciale et maîtrise de la négociation.
• Langues : Français courant / professionnel exigé (des langues supplémentaires sont un atout).
• Obligatoire : Autorisation légale de travailler et d'exercer en France.