Remote Aerospace & Defense Account Exec & Growth Lead

STRACKER; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2-3 jours/semaine

Résumé du poste

STRACKER recherche un responsable commercial B2B SaaS pour développer et closer des opportunités dans la verticale Aerospace & Defense. Vous gérerez les cycles de vente de discovery à signature, et vous endoserez le rôle d Account Manager sur les comptes signés pour les faire évoluer sur le long terme.

Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes Ops, Finance et Product, en visant la croissance du GMV et le développement d’un portefeuille client durable.

Qualifications

• 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS.
• expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines.
• maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent).
• capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client.
• anglais professionnel requis.

Responsabilités

• ouvrir de nouveaux comptes: compagnies aériennes, MRO, OEM, équipementiers, opérateurs de business aviation, acteurs de la défense, etc.
• prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale
• conduire les cycles de vente de bout en bout: discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature
• répondre aux appels d’offres et construire des accords cadres
• chasser sur un marché exigeant, où la crédibilité technique se gagne dès le premier appel
• élever les comptes signés: passer du dépannage AOG au flux récurrent (routine, projets, spares)
• construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers
• travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à vos clients

Connaissances

Closing deals

CRM proficiency (HubSpot or equivalent

Sales Navigator

Business case development

Anglais professionnel

Description du poste

STRACKER recherche un responsable commercial B2B SaaS pour développer et closer des opportunités dans la verticale Aerospace & Defense. Vous gérerez les cycles de vente de discovery à signature, et vous endoserez le rôle d Account Manager sur les comptes signés pour les faire évoluer sur le long terme.

Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes Ops, Finance et Product, en visant la croissance du GMV et le développement d’un portefeuille client durable.