Regional Sales Manager Trauma (H-F)

Stryker France SAS; Pusignan; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Stryker recrute un Directeur Commercial Régional pour diriger une équipe de 9 commerciaux en France. Le poste implique la gestion des ventes, le développement de la clientèle et un fort leadership dans le secteur des dispositifs médicaux. Le candidat idéal possède plus de 8 ans d'expérience, une solide maîtrise des cycles de vente complexes, et un anglais professionnel.

Qualifications

• Réussite avérée sur au moins 8 ans dans un rôle commercial.
• Expérience en vente de dispositifs médicaux au bloc opératoire.
• Anglais professionnel écrit et oral.

Responsabilités

• Diriger une équipe de commerciaux afin d'atteindre les objectifs de performance.
• Gérer les ventes et budgets sur le territoire.
• Développer la base clientèle et acquérir de nouveaux clients.

Connaissances

Leadership

Négociation

Persuasion

Analyse

Stratégie

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Au sein de la division Trauma de Stryker, nous recrutons un Directeur Commercial Régional (H-F) motivé(e), dynamique et performant(e) pour diriger une équipe de 9 commerciaux dans l'Est / Nord-Est de la France.

Nous recherchons un RSM (Regional Sales Manager) capable de motiver, d'orienter et de superviser la réussite de sa région, tout en favorisant un partenariat solide avec nos clients et en améliorant les soins de santé grâce à nos produits et services de pointe.

Vous serez responsable de la gestion globale de votre région, du développement et de l'encadrement de votre équipe, ainsi que de la gestion des ventes et des budgets sur votre territoire.

Développer la base cliente existante et acquérir de nouveaux clients sera un élément clé de votre rôle. Une expérience avérée dans l'obtention de résultats exceptionnels (individuellement et en équipe) sur une longue période est donc essentielle.

Vous piloterez la performance avec passion, responsabilité et intégrité.

Responsabilités principales

Sous la responsabilité directe du Business Directeur de la Division Trauma, diriger votre équipe commerciale afin de garantir l'atteinte des objectifs financiers et de performance.

Prévoir avec précision l'activité et développer durablement le pipeline de ventes.

Attirer, former et mobiliser une équipe commerciale performante, en la soutenant et en l'incitant à développer l'activité.

Soutenir et collaborer avec nos équipes support afin de garantir la fluidité du processus de la commande à l'encaissement et la qualité de service optimale pour nos clients.

Assurer une communication positive et détaillée entre l'équipe et les autres équipes internes, en fournissant un retour d'information à la direction si nécessaire.

Développer des relations stratégiques avec les organisations de santé.

Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale, tels que le chiffre d'affaires, les opportunités commerciales, les taux de conversion, et prendre les mesures correctives nécessaires.

Accompagner et favoriser le changement pour simplifier, adapter et innover.

Expérience requise

Réussite avérée sur au moins 8 ans dans un rôle commercial et/ou marketing, avec des exemples concrets d'atteinte et de dépassement d'objectifs ainsi que de leadership informel.

Expérience en vente de dispositifs médicaux au bloc opératoire

Maîtrise avérée de la conduite de cycles de vente complexes, généralement d'au moins six mois, avec de multiples partenaires, décideurs et influenceurs à différents niveaux

Compétences commerciales pour la direction d'un centre de profit.

Expérience avec les CRM et une bonne maîtrise de MS Office.

Anglais professionnel écrit et oral

Permis de conduire valide

Expérience souhaitée :

3 ans d’expérience managériale ou +

Fort sens commercial, orientation résultat

Leadership, stratégie et proactivité

Esprit analytique

Sens des priorités Business

Intégrité et éthique rigoureuses.

Aptitudes à la négociation et à la persuasion

Sens aigu des responsabilités.

Capacité à résoudre les conflits et esprit critique.

Capacité à travailler sous pression

Excellentes compétences en coaching et en feedback.

Autre Information

Le poste prévoit des déplacements à hauteur de 50% pour participer à des réunions clients, réunions d’équipe, se rendre au siège autant que nécessaire.

Travel Percentage: 50%