Regional Sales Manager Trauma (H-F)

Stryker Group; Pusignan; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Stryker recherche un Directeur Commercial Régional passionné pour remplacer un leader au sein de leur division Trauma. Le candidat idéal dirigera une équipe de vente dans l'Est de la France, en visant à atteindre des objectifs financiers ambitieux et à développer des relations stratégiques avec les clients, tout en optimisant la performance de l'équipe.

Qualifications

• 8 ans d'expérience dans un rôle commercial et/ou marketing.
• Expérience en vente de dispositifs médicaux.
• Anglais professionnel écrit et oral.

Responsabilités

• Diriger une équipe de 9 commerciaux pour atteindre les objectifs.
• Développer le pipeline de ventes et attirer de nouveaux clients.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.

Connaissances

Leadership

Négociation

Analyse

Communication

Proactivité

Formation

Bac+2 en vente / marketing

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Work Flexibility: Field-based

Job Description

Au sein de la division Trauma de Stryker, nous recrutons un Directeur Commercial Régional (H-F) motivé(e), dynamique et performant(e) pour diriger une équipe de 9 commerciaux dans l'Est / Nord-Est de la France.

Nous recherchons un RSM (Regional Sales Manager) capable de motiver, d'orienter et de superviser la réussite de sa région, tout en favorisant un partenariat solide avec nos clients et en améliorant les soins de santé grâce à nos produits et services de pointe.

Vous serez responsable de la gestion globale de votre région, du développement et de l'encadrement de votre équipe, ainsi que de la gestion des ventes et des budgets sur votre territoire.

Développer la base cliente existante et acquérir de nouveaux clients sera un élément clé de votre rôle. Une expérience avérée dans l'obtention de résultats exceptionnels (individuellement et en équipe) sur une longue période est donc essentielle.

Vous piloterez la performance avec passion, responsabilité et intégrité.

Responsabilités principales

• Sous la responsabilité directe du Business Directeur de la Division Trauma, diriger votre équipe commerciale afin de garantir l'atteinte des objectifs financiers et de performance.

• Prévoir avec précision l'activité et développer durablement le pipeline de ventes.

• Attirer, former et mobiliser une équipe commerciale performante, en la soutenant et en l'incitant à développer l'activité.

• Soutenir et collaborer avec nos équipes support afin de garantir la fluidité du processus de la commande à l'encaissement et la qualité de service optimale pour nos clients.

• Assurer une communication positive et détaillée entre l'équipe et les autres équipes internes, en fournissant un retour d'information à la direction si nécessaire.

• Développer des relations stratégiques avec les organisations de santé.

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale, tels que le chiffre d'affaires, les opportunités commerciales, les taux de conversion, et prendre les mesures correctives nécessaires.

• Accompagner et favoriser le changement pour simplifier, adapter et innover.

Expérience requise

• Bac+2 minimum en vente / marketing

• Réussite avérée sur au moins 8 ans dans un rôle commercial et/ou marketing, avec des exemples concrets d'atteinte et de dépassement d'objectifs ainsi que de leadership informel.

• Expérience en vente de dispositifs médicaux au bloc opératoire

• Maîtrise avérée de la conduite de cycles de vente complexes, généralement d'au moins six mois, avec de multiples partenaires, décideurs et influenceurs à différents niveaux

• Compétences commerciales pour la direction d'un centre de profit.

• Expérience avec les CRM et une bonne maîtrise de MS Office.

• Anglais professionnel écrit et oral

• Permis de conduire valide

Expérience souhaitée :

• 3 ans d’expérience managériale ou +

Profil

• Fort sens commercial, orientation résultat

• Leadership, stratégie et proactivité

• Excellent communicant

• Approche collaborative

• Esprit analytique

• Sens des priorités Business

• Intégrité et éthique rigoureuses.

• Aptitudes à la négociation et à la persuasion

• Sens aigu des responsabilités.

• Capacité à résoudre les conflits et esprit critique.

• Capacité à travailler sous pression

• Excellentes compétences en coaching et en feedback.

Autre Information

Le poste prévoit des déplacements à hauteur de 50% pour participer à des réunions clients, réunions d’équipe, se rendre au siège autant que nécessaire.

Travel Percentage: 50%