Regional Sales Manager France (H/F)

ImpactUp; Paris; À distance; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et dynamique recherche un directeur commercial pour piloter sa stratégie en France et en Europe du Sud. Ce poste clé implique la gestion d'une équipe de vente, l'élaboration de stratégies commerciales et l'optimisation des canaux de distribution. Avec un fort accent sur le leadership et la négociation, vous serez responsable de la performance commerciale et de l'analyse du marché. Si vous êtes passionné par la vente de solutions à forte valeur ajoutée et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail

Formation continue

Programmes de mentoring

Qualifications

• Expérience d'au moins 8 ans en vente de solutions à forte valeur ajoutée.
• Expérience en management d'équipes à distance dans un environnement concurrentiel.

Responsabilités

• Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale pour maximiser le chiffre d'affaires.
• Management et motivation d'une équipe de Territory Sales Managers.

Connaissances

Leadership

Négociation

Communication

Analyse de marché

Stratégie commerciale

E-commerce

Formation

École Supérieure de Commerce

Outils

CRM

Description du poste

Notre client est un leader mondial dans le domaine des équipements de protection individuelle (EPI).

Présent dans deux grands secteurs d’activité, l’industrie et la santé, le groupe emploie 13 500 personnes et est implanté dans 55 pays. À l’origine de nombreux brevets, il cherche à trouver des façons toujours plus efficaces de répondre aux contraintes de sécurité, de façon durable et protectrice de l’environnement.

Innovant, dynamique et en pleine croissance, le groupe promeut une politique de diversité et d’inclusion. Il s’attache à accompagner ses collaborateurs tout au long de leur parcours au sein de l’entreprise, notamment par des programmes d’onboarding, de mentoring, de formation ou de mobilité interne.

Suite à une promotion interne, il recherche aujourd’hui un/une :

Rattaché(e) au Regional Sales Director (RSD) France & Southern Europe, vous prenez en charge la Direction Commerciale de la BU France. À ce titre :

1. Vous élaborez et pilotez la stratégie commerciale France, afin de maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité de la filiale.
2. Vous managez, motivez et animez une équipe de Territory Sales Managers (TSM).
3. Vous contribuez à la préparation des plans stratégiques, opérationnels et financiers, en collaboration avec la RSD.
4. Vous optimisez la stratégie de distribution des produits du groupe, en veillant à sélectionner les canaux les plus adaptés et en maximisant la performance du réseau existant.
5. Vous êtes garant(e) de la cohérence de la politique de prix et de promotions dans votre région.
6. Vous analysez votre environnement et les évolutions potentielles du marché, clients, distribution, concurrence, et procédez à des ajustements nécessaires.
7. Vous transmettez les prévisions de ventes France au VP et à la RSD.
8. Vous déployez les actions de marketing/communication locales en accord avec la stratégie globale.
9. Vous suivez et boostez en permanence l’efficacité et la performance commerciale de votre équipe.

De formation supérieure de type École Supérieure de Commerce, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 8 ans, acquise en vente de solutions ou produits à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes/distributeurs industriels, avec une importante dimension conseil. Une expérience en mise en place de stratégie e-commerce serait un plus.

Doté(e) d’un fort leadership, vous avez une solide expérience de management d’équipes à distance, dans un environnement concurrentiel exigeant.

Stratège, vous savez prendre de la hauteur et imaginer des actions à long terme.

Excellent(e) négociateur(trice), vous avez d’excellentes compétences en communication, une écoute active, êtes capable d’influencer sans autorité et de transmettre des messages clairs.

Vous êtes à l’aise avec les technologies numériques et l’utilisation d’un CRM.

Des déplacements occasionnels à l’étranger et réguliers en France sont à prévoir (50% du temps). En plus de votre langue maternelle française, une très bonne maîtrise de l’anglais est indispensable (niveau C1 minimum).

Poste en télétravail, localisation souhaitée à proximité d’un aéroport/gare avec un accès facile au réseau routier.

Rémunération composée d’un fixe attractif, d’un variable, et d’un véhicule de fonction.

Cette offre est désormais pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.