Regional Sales Manager (F / H) - Electrophysiologie

Abbott; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de dispositifs médicaux recherche un Directeur Régional en Electrophysiologie pour diriger et soutenir son équipe commerciale, élaborer des plans d'action pour sa région, et construire des relations avec des cardiologues et grands comptes. Un diplôme supérieur et un niveau d'anglais professionnel sont requis. Vous serez responsable de l'analyse du marché et du développement des compétences de votre équipe dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure.
• Orientation business avec un sens relationnel.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Assurer le leadership et la direction d'une équipe de commerciaux.
• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action régional.
• Analyser tableaux de bord, suivre l'activité et les plans d'action.
• Construire des relations avec des grands comptes régionaux.
• Participer aux négociations de ventes.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Gestion et développement des ressources humaines.

Connaissances

Leadership

Analyse de marché

Gestion des équipes

Négociation

Communication avec les parties prenantes

Formation

Diplôme supérieur

Description du poste

Overview

Le poste de Directeur Régional en Electrophysiologie (EP) :

Rattaché(e) au Directeur France EP, le Directeur Régional pilote une équipe de commerciaux en terme de développement de la performance, recrutement de nouveaux talents, coaching et support des collaborateurs sur le terrain afin de développer l’activité.

Il manage également un Directeur Technique Régional qui lui-même dirige une équipe d’Ingénieurs d’Application en charge du support technique sur la région.

Spécifiquement :

Responsabilités

• Assurer le leadership et la direction d’une équipe de commerciaux en les accompagnant régulièrement sur le terrain
• Elaboration et mise en œuvre du plan d’action sur sa région en fonction de l’analyse de l’environnement.
• Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusions des informations et mise en application des actions correctives nécessaires, suivi d’activité, des plans d’action
• Construire et maintenir des relations avec les grands comptes régionaux ou KOLs.
• Participer activement aux négociations de ventes en étant le garant d’un suivi périodique des clients sur le territoire de responsabilité.
• Assurer une veille concurrentielle sur les évolutions du marché et des acteurs, en lien avec les équipes internes
• Gestion et développement des RH de sa région (recrutement, évaluation, formation…)

Les besoins pour le poste

• Vous êtes diplomé(e) d’une formation supérieure
• Vous avez une véritable orientation «Business» et un sens relationnel vous permettant de tisser d’étroites relations avec les cardiologues mais également avec l’ensemble des acteurs décisionnaires de ce marché.
• Notre environnement est fortement orienté à l’international. Aussi, un niveau d’anglais professionnel est nécessaire pour réussir sur le poste.

Les compétences

• Analyser son environnement régional, anticiper les évolutions du marché (opportunités / menaces) et être «force de proposition».
• Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs.
• Définir des priorités d’objectif et piloter leur réalisation.
• Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe
• Evaluer l’impact des plans d’action régionaux et apprécier les corrections à leur donner.
• Définir et planifier les actions stratégiques à mettre en œuvre dans sa région
• Optimiser et négocier des moyens / ressource (financier, humain, matériel) pour la région Ile de France, Normandie et Nord.