Regional Sales Manager

JR France; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

BE WTR, une entreprise innovante et durable, recherche un Responsable Commercial Régional en Auvergne-Rhône-Alpes pour développer sa présence sur le marché Horeca. Vous serez en charge de l'acquisition de clients premium et de la vente de systèmes de filtration innovants. Ce poste exige une approche entrepreneuriale et de solides compétences en vente pour établir des relations de confiance avec les clients tout en respectant les valeurs écologiques de l'entreprise.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur Horeca.
• Réseau actif et connaissance approfondie des acteurs Horeca en France.
• Excellente présentation et aisance relationnelle.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la notoriété de BE WTR.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans l’Horeca.
• Assurer le suivi opérationnel et administratif des projets.

Connaissances

Relationnel

Prospection

Commercial

Autonomie

Sens du service

Formation

Diplôme d'École supérieure

Outils

Salesforce

MS Office

Description du poste

Regional Sales Manager, auvergne-rhône-alpes

auvergne-rhône-alpes, France

BE WTR est la nouvelle marque d'eau de qualité supérieure choisie par de nombreux chefs cuisiniers du monde entier.

Nous sommes innovants, durables et nous sommes là pour changer la façon dont le monde s'hydrate. En tant qu'entreprise suisse à croissance rapide, nous mettons beaucoup d'énergie, de passion et de savoir-faire dans notre travail. Aujourd'hui, nous sommes présents en Suisse, en France, à Singapour, dans les États du Golfe, au Canada et en Chine, et nous avons des projets d'expansion ambitieux pour les années à venir.

Chez BE WTR, nous pensons que l'eau devrait toujours être un court voyage. Pourquoi faire venir de l'eau du bout du monde par bateau alors que nous vous proposons de l'eau de qualité supérieure, locale et au goût délicieux dans des bouteilles scellées ? Nous sommes pour le zéro plastique, le zéro déchet et le transport minimum. Nos clients se trouvent dans l'hôtellerie de luxe, la haute gastronomie, les bureaux et les maisons haut de gamme.

Nous aidons nos clients à accéder à une eau de qualité durable, tout en réduisant de manière significative leur empreinte carbone. En tant que membre dévoué de 1% For The Planet et récemment certifiés B Corp, la responsabilité sociale et écologique est au cœur de nos activités.

L'équipe multiculturelle de BE WTR est passionnée par le service client, l'innovation et le développement.

En tant que Responsable Commercial(e) Régional(e) vous aurez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires et la notoriété de BE WTR sur la région Lyonnaise, prioritairement dans le secteur HORECA (Hôtellerie – Restauration – Cafés).

Vous agirez en tant que véritable gestionnaire de son secteur, en autonomie, et serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation client. Vous serez également en charge des ventes des systèmes de filtration BE WTR et de la vente de bouteilles produites dans nos usines d’embouteillage en direct mais aussi via nos distributeurs partenaires.

Vous serez l’ambassadeur(-drice) de la marque et devrez représenter BE WTR auprès de clients premium, dans un environnement où l’exigence, l’élégance et la qualité du relationnel sont primordiaux. Vous assurerez également une veille concurrentielle.

Développement commercial : Acquisition de nouveaux clients, principalement hôtels et restaurants

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients dans l’Horeca (Hôtels indépendants, groupes hôteliers, restaurants gastronomiques, etc..)
• Générer des opportunités commerciales grâce à une prospection méthodique et du networking/réseautage
• Entretenir et développer un réseau de contacts et partenaires stratégiques sur son territoire
• Conclure des contrats durables (placement de systèmes de filtration, ventes de bouteilles consignées via des distributeurs).
• Créer et entretenir une relation de confiance durable avec chaque client, en instaurant un suivi personnalisé et de proximité.
• Identifier les opportunités de cross-sell et upsell
• Participer et représenter la marque BE WTR lors de salons, évènements professionnels
• Adapter les discours et présentations en fonction des typologies de clients (hôtellerie : groupes et indépendants, restauration : brasserie, bistronomique, bistrot,…
• Profiter de notre pipeline d’innovation pour créer des opportunités avec les clients existants
• Assurer des formations intéressantes et inspirantes pour nos clients qui sont nos ambassadeurs

Suivi opérationnel et administratif :

• Suivre les projets d’installation des systèmes de filtration (coordination avec la logistique, vérification de la satisfaction client).
• Organiser les informations commerciales, mettre à jour Salesforce (contacts, opportunités, rapports d’activité).
• Participer à la coordination avec les distributeurs partenaires pour assurer une exécution fluide de la chaîne commerciale
• Maintenir un prévisionnel d’activité clair et régulier
• Diplôme d’École supérieure
• Expérience confirmée (5ans) minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans la distribution auprès d’une cible Horeca
• Expériencedans la vente de solutions ou produits à forte valeur ajoutée
• Connaissance approfondie des acteurs, enjeux et cycles de décision dans l’univers Horeca en France
• Réseau actif dans le secteur Horeca
• Excellente présentation et aisance relationnelle, essentielle pour représenter BE WTR dans des environnements haut de gamme
• Approche entrepreneuriale : gestion de son secteur comme un centre de profit
• Capacité à instaurer une relation de proximité avec les clients et partenaires
• Maîtrise des techniques de vente B2B, cycles longs, ventes consultatives
• Capacité à comprendre les enjeux écologiques, logistiques et techniques liés à nos produits
• Parfaite maîtrise du français et bon niveau d’anglais (écrit + oral)
• Appétence pour l’innovation, la durabilité et les démarches RSE
• Goût du terrain, sens du service, réactivité et autonomie
• Maîtrise des outils informatiques (Mac OS, MS Office, Salesforce)

Prêt(e) à relever le défi? Nous attendons votre cv et lettre de motivation avant le 15 Juin 2025.

Chez BE WTR, nous valorisons la diversité des personnes que nous engageons et avec lesquelles nous collaborons. La diversité représente une richesse et une forte valeur ajoutée. Nous favorisons un environnement de travail dans lequel les différences individuelles sont respectées et valorisées positivement. Aujourd'hui, cette diversité a fait notre force et nous permet de développer le potentiel de chacun et de tirer parti des forces de chaque membre de l'équipe