Regional Sales Director - Europe du nord H/F

EDAP TMS; Vaulx-en-Velin; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de technologie médicale recherche un directeur commercial régional pour diriger sa stratégie et expansion commerciale. Le candidat idéal doit avoir une expérience solide dans la vente de capitaux et une bonne connaissance des dynamiques du marché, notamment dans le secteur des technologies médicales. Un excellent niveau d'anglais est requis, avec la maîtrise de l'italien et du grec comme atouts. Ce poste comprend des déplacements fréquents dans la région.

Prestations

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle

Téléphone

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de capitaux dans le secteur des technologies médicales.
• Expérience dans le domaine de l'urologie ou de la robotique chirurgicale appréciée.
• Capacité à interagir avec les chirurgiens et décideurs hospitaliers.

Responsabilités

• Gérer et soutenir les partenariats avec les distributeurs en Italie et en Grèce.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance dans la région.
• Collaborer avec les équipes marketing et cliniques.

Connaissances

Vente de capitaux

Interaction avec acteurs cliniques

Gestion de réseaux de distributeurs

Compétences interpersonnelles

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Créée en 1979, EDAP TMS France est une société internationale cotée au NASDAQ, leader dans le domaine des thérapies non invasives, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’équipements médicaux de haute technologie.

Notre plateforme robotique Focal One, la première du genre, utilise des ultrasons focalisés de haute intensité (HIFU) pour une thérapie ciblée, garantissant aux patients un excellent contrôle oncologique avec moins d'effets secondaires et une récupération globale plus rapide.

Notre groupe (64,1 millions d’euros de CA en 2024) représente 300 collaborateurs à travers le monde, qui ont à cœur de satisfaire nos clients et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité.

Avec une présence mondiale dans plus de 50 pays, l’utilisation de nos technologies basées sur les ultrasons connaît une dynamique croissante. Nous fournissons des outils pour combler une lacune importante dans le traitement du cancer de la prostate pour les patients présentant une maladie à risque faible à intermédiaire.

Innovation, professionnalisme, satisfaction clients sont autant d'atouts qui font d’EDAP TMS une entreprise de pointe.

Transformer les soins aux patients avec Focal One : Rejoignez nous pour révolutionner les soins du cancer de la prostate pour les patients du monde entier !

Avantages

• RTT
• Tickets restaurants
• Mutuelle
• Téléphone

Dans le cadre de notre développement nous recherchons un directeur commercial régional (H/F) pour diriger notre stratégie commerciale et nos efforts d'expansion.

Vous serez directement rattaché au Vice-président des Ventes pour la région EMEAI et l'Amérique Latine. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

• Gérer et soutenir les partenariats existants avec les distributeurs en Italie, en Grèce et dans les pays voisins
• Servir de point de contact principal pour les principaux partenaires de distribution
• Stimuler les performances régionales en soutenant les initiatives commerciales, en gérant les prévisions et en veillant à l'alignement des distributeurs sur les objectifs de l'entreprise
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance dans la région
• Évaluer et soutenir les transitions potentielles dans les stratégies de commercialisation, y compris la faisabilité du passage à la vente directe dans certains territoires
• Servir de partenaire de confiance tant pour les parties prenantes internes que pour les partenaires externes
• Effectuer régulièrement des visites sur le terrain et fournir un soutien commercial et clinique lorsque cela est nécessaire
• Collaborer de manière transversale avec les équipes marketing, cliniques et opérationnelles
• Fournir des informations sur le marché et contribuer à la planification stratégique régionale

Qualifications requises :

• Expérience avérée dans la vente de capitaux dans le secteur des technologies médicales
• Expérience dans le domaine de l'urologie, de la robotique chirurgicale ou dans des domaines connexes fortement appréciée
• Expérience dans la gestion de réseaux de distributeurs ou d'opérations commerciales régionales
• Capacité à interagir avec les acteurs cliniques tels que les chirurgiens et les décideurs hospitaliers
• Sens aigu des affaires et compréhension approfondie de la dynamique du marché régional
• Esprit stratégique et forte capacité d'exécution opérationnelle
• Indépendant, motivé et à l'aise avec l'ambiguïté
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à établir des relations à long terme
• Esprit entrepreneurial avec une approche proactive et pratique
• Capacité à s'adapter et à s'épanouir dans une organisation en constante évolution et au rythme soutenu
• Maîtrise de l'anglais des affaires ; la maîtrise de l'italien et du grec est un atout majeur
• Disponibilité à voyager fréquemment dans la région (jusqu'à 50-60 %)