Business Developer – Mobilité électrique (H/F/X)

Achil; Lyon; On-site; EUR 55,000 - 60,000; Full time

Job summary

Achil recherche un développeur commercial terrain pour un secteur couvrant Lyon et Marseille, 70% conquête et 30% fidélisation.

Vous serez en charge d'un réseau de partenaires, prospecterez installateurs et intégrateurs, ouvrirez des agences et piloterez des projets avec déplacements fréquents. CDI, cadre, 55–60 k€ fixe + 15% variable.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB exigés.
• Prospection terrain et développement de relations durables.
• Expérience avec installateurs/intégrateurs et réseaux professionnels.
• Connaissance des mécanismes de prescription et ventes multi-interlocuteurs.
• Expérience dans l'IRVE/équipements électrotechniques appréciée.

Responsibilities

• Développer le réseau: prospecter, ouvrir agences et partenariats.
• Identifier projets de déploiement et relations avec bureaux d'études.
• Suivre les opportunités dans le CRM et piloter plusieurs projets.
• Effectuer 2 rendez-vous commerciaux en moyenne par jour.
• Participer aux revues et contribuer à la stratégie commerciale.

Skills

Prospection terrain

Développement commercial BtoB

Gestion de comptes clients

Autonomie

Organisation

Tools

HubSpot CRM

Job description

Vos missions

Rattaché au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un secteur d'environ 30 départements, couvrant notamment la région lyonnaise, l'Alsace, les Alpes, la région PACA et une partie de l'Occitanie.

Votre activité se répartit entre 70 % de conquête commerciale et 30 % d'animation et de fidélisation du réseau existant.

• Développer votre réseau : prospecter de nouveaux installateurs et intégrateurs, ouvrir de nouvelles agences au sein de groupes déjà référencés nationalement et construire des partenariats durables.
• Détecter les opportunités : identifier les projets de déploiement de bornes de recharge, développer des relations avec les bureaux d'études, architectes et maîtres d'ouvrage, et intervenir en amont des appels d'offres.
• Accompagner vos partenaires : les conseiller dans le choix et la valorisation des solutions, faciliter leur prescription et assurer le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation.
• Piloter votre activité : organiser vos tournées, assurer en moyenne deux rendez-vous commerciaux par jour et suivre vos opportunités dans le CRM HubSpot.
• Collaborer avec l'équipe : participer aux revues commerciales mensuelles et contribuer à la stratégie de développement du réseau.

Le poste est résolument terrain, avec des déplacements fréquents sur votre secteur et généralement deux à trois découchés par semaine.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement chez un fabricant ou un fournisseur de solutions techniques destinées aux professionnels.

Vous possédez une solide expérience de la prospection terrain et savez développer des relations commerciales durables avec des partenaires.

Vous avez idéalement travaillé auprès d'installateurs, d'intégrateurs ou de réseaux professionnels, avec une bonne compréhension des mécanismes de prescription et des ventes impliquant plusieurs interlocuteurs.

Une expérience dans l'IRVE, les équipements connectés ou les solutions électrotechniques serait fortement appréciée.

Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, capable d'ouvrir des comptes, d'entretenir un réseau et de piloter plusieurs projets simultanément.

Vous êtes à l'aise avec les produits techniques, curieux et capable de vous approprier rapidement une nouvelle offre.

Votre personnalité fera la différence :

• Vous aimez la prospection, le terrain et la conquête de nouveaux clients.
• Vous savez entretenir une relation commerciale sur le long terme.
• Vous êtes autonome, organisé et rigoureux dans le suivi de votre activité.
• Vous appréciez le travail en équipe et savez inscrire vos initiatives dans une stratégie commerciale commune.
• Vous faites preuve d'écoute, de persévérance et d'un bon sens relationnel.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Intégrer un fabricant européen en croissance sur le marché de la mobilité électrique.
• Développer un secteur offrant de nombreuses opportunités commerciales.
• Bénéficier de référencements nationaux existants pour accélérer votre développement régional.
• Commercialiser des solutions techniques associant matériel, logiciel et services.
• Disposer d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Rejoindre une équipe à taille humaine, avec des échanges réguliers et une culture de collaboration.

Conditions proposées

• Contrat : CDI, statut cadre, forfait 214 jours.
• Localisation : Lyon idéalement, ou Marseille.
• Rémunération : 55 à 60 K€ fixe annuel + 15 % de variable cible.
• Déplacements : réguliers sur le secteur, avec deux à trois découchés hebdomadaires.