Regional Key Account Manager Amazon (H/F)

Signify; Suresnes; Sur place; EUR 45 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une opportunité passionnante se présente pour un Responsable Grands Comptes Régionaux dans une entreprise innovante. Vous serez chargé d'atteindre des objectifs de croissance des ventes, de gérer des lancements de produits et d'optimiser les performances de vente pour Amazon. Ce rôle exige une collaboration interfonctionnelle et une maîtrise des outils de vente au détail d'Amazon. Si vous êtes motivé par l'analyse des données et la croissance, et que vous souhaitez faire une différence dans l'industrie de l'éclairage, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à façonner l'avenir de l'éclairage connecté.

Prestations

Mentorat et accompagnement

Environnement de travail inclusif

Opportunités de développement de carrière

Soutien à l'apprentissage continu

Qualifications

• Expérience avérée dans la gestion de grands comptes avec Amazon ou des plateformes de commerce électronique.
• Maîtrise des médias et des outils Amazon pour optimiser les stratégies publicitaires.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de croissance des ventes pour l'activité Amazon 1P.
• Gérer les lancements de nouveaux produits et optimiser les performances de vente.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Compétences analytiques

Communication

Négociation

Présentation

Autonomie

Compréhension du secteur de l'éclairage

Formation

Licence en commerce ou marketing

MBA

Outils

CRM

Vendor Central

Remdash

Outils d'analyse de données

Description du poste

Job Title: Regional Key Account Manager Amazon (H/F)

À propos de Signify
Grâce à des découvertes audacieuses et à des innovations de pointe, nous sommes à la tête d'un secteur essentiel pour l'avenir de notre planète : l'éclairage. Grâce à notre leadership dans l'éclairage connecté et l'Internet des objets, nous innovons dans les domaines de l'analyse des données, de l'IA et des solutions intelligentes pour les maisons, les bureaux, les villes et au-delà.

Chez Signify, vous pouvez façonner l'avenir en vous appuyant sur notre incroyable héritage de plus de 125 ans tout en travaillant à des objectifs de durabilité encore plus audacieux. Notre culture d'apprentissage continu, de créativité et d'engagement envers la diversité et l'inclusion vous permet de développer vos compétences et votre carrière.

Rejoignez-nous et, ensemble, nous transformerons notre industrie, en faisant une différence durable pour des vies plus brillantes et un monde meilleur. Vous éclairez le chemin.

En savoir plus sur le poste
C'est une opportunité de carrière passionnante qui s'offre à vous pour ouvrir la voie en tant que Responsable Grands Comptes Régionaux à Surenes ou Madrid chez Signify. Vous allez:

1. Atteindre les objectifs de croissance des ventes et fournir des prévisions précises pour l'activité Amazon 1P de Signify.
2. Gérer les lancements de nouveaux produits (NPI), les promotions et gérer les ventes et les ventes en rupture de stock afin d'optimiser la gestion des stocks et les performances de vente pour la région.
3. Assurer l'alignement entre les processus de planification des ventes et des stocks (SIOP) et la planification trimestrielle (Q*P) afin de stimuler l'efficacité opérationnelle et la performance d'Amazon 1P.
4. Piloter les initiatives de croissance et de vente d'Amazon 3P de Signify pour la région. Gérer l'équipe régionale des comptes afin d'assurer une collaboration et un alignement efficaces pour atteindre les objectifs de vente et les objectifs commerciaux dans la région concernée.
5. Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour aligner les stratégies et les activités promotionnelles d'Amazon en interne et en externe.
6. Développer et mettre en œuvre des plans de promotion et de portefeuille Amazon en coordination avec les leaders du marché local et les équipes locales de marketing produit afin de stimuler les ventes et d'améliorer la visibilité de la marque pour Amazon 1P et Amazon 3P.
7. Travailler avec les spécialistes des médias de vente au détail d'Amazon pour l'Europe et l'équipe centrale de commerce électronique afin d'optimiser les dépenses de publicité et de promotion (A&P) pour Amazon et de maximiser le retour sur investissement (ROI).
8. Fournir des rapports complets aux parties prenantes internes pour suivre les performances, prendre des décisions fondées sur des données et optimiser les stratégies de vente d'Amazon.
9. Effectuer des revues d'activité régulières avec Amazon dans la région pour évaluer les performances, identifier les opportunités et relever les défis de manière proactive.
10. Se tenir informé des tendances du secteur d'Amazon, des activités des concurrents et des évolutions du marché dans la région concernée afin d'identifier les opportunités de croissance et d'atténuer les risques. Soutenir les négociations et finaliser les accords commerciaux, les stratégies de tarification et les activités promotionnelles avec Amazon dans la région concernée, tant pour les partenaires 1P que 3P.
11. Agir en tant que principal point de contact pour la communication et la coordination entre Signify et Amazon dans la région concernée, en assurant un service client et une satisfaction exceptionnels.
12. Voyager dans la région concernée et à l'international si nécessaire pour rencontrer nos partenaires et relations Amazon et participer à des événements de l'industrie.

En savoir plus sur vous
Bien que nous apprécions tous les candidats, nous pensons que l'expérience et les compétences suivantes seront nécessaires pour exceller dans ce poste :

1. Licence en commerce, marketing ou dans un domaine connexe. Un MBA est un plus.
2. Maîtrise de l'anglais. La maîtrise de l'espagnol, du français et de l'italien est un atout.
3. Expérience avérée dans la gestion de grands comptes avec Amazon ou des plateformes de commerce électronique dans la région.
4. Solides compétences analytiques et esprit de croissance pour identifier les opportunités et stimuler efficacement la croissance de l'entreprise.
5. Maîtrise des médias et des outils Amazon pour optimiser les stratégies publicitaires et améliorer la visibilité de la marque.
6. Maîtrise des systèmes CRM, Vendor Central, Remdash et des outils d'analyse de données.
7. Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation.
8. Capacité à travailler de manière autonome, à hiérarchiser efficacement les tâches et à respecter les délais dans un environnement en constante évolution.
9. Bonne compréhension du secteur de l'éclairage, des tendances du marché et des préférences des clients.

Tout ce que nous ferons pour vous
Vous pouvez développer une carrière durable ici. Nous vous encouragerons, vous soutiendrons et vous mettrons au défi. Nous vous aiderons à apprendre et à progresser de la manière qui vous convient, avec un accompagnement et un mentorat tout au long de votre parcours. Nous serons également à votre écoute, car nous voyons et apprécions chacun de nos plus de 30 000 collaborateurs.

Nous sommes convaincus qu'un lieu de travail diversifié et inclusif favorise la créativité, l'innovation et un large éventail d'idées brillantes. Avec une main-d'œuvre mondiale représentant 99 nationalités, nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chaque voix est entendue et valorisée, ce qui nous aide tous à accomplir davantage ensemble.

Rejoignez-nous et ensemble, nous pourrons ouvrir la voie.